Cosa fa il wine manager?

Oltre il confine del vigneto: il ruolo strategico del Wine Export Manager

Il vino italiano, simbolo di tradizione e eccellenza, conquista palati in tutto il mondo. Ma dietro ogni bottiglia che attraversa i confini nazionali, c’è un lavoro complesso e strategico orchestrato dal Wine Export Manager, una figura professionale sempre più cruciale per il successo delle aziende vinicole italiane nel mercato globale. Non si tratta semplicemente di vendere vino all’estero, ma di costruire una presenza solida e duratura, promuovendo un brand e un territorio.

Il Wine Export Manager è il vero e proprio ambasciatore del vino italiano nel mondo. La sua missione è espandere il business dell’azienda vinicola oltre i confini nazionali, individuando nuovi mercati potenziali e consolidando quelli già esistenti. Questo richiede una profonda conoscenza del settore vitivinicolo, unita a competenze specifiche in ambito commerciale, marketing internazionale e logistica.

La sua attività si articola su diversi fronti. In primis, l’analisi di mercato: il Wine Export Manager studia i trend di consumo, la concorrenza, le normative e le peculiarità culturali dei diversi Paesi target, individuando le opportunità più promettenti per il brand che rappresenta. Questa analisi preliminare è fondamentale per definire una strategia di export efficace, che tenga conto delle specificità di ogni mercato.

Una volta individuati i mercati di riferimento, il Wine Export Manager si occupa di creare e gestire la rete distributiva, negoziando accordi commerciali con importatori, distributori e agenti locali. La costruzione di relazioni solide e durature con questi partner è essenziale per garantire una presenza capillare del prodotto sul territorio.

La promozione del brand è un altro aspetto chiave del suo lavoro. Il Wine Export Manager organizza eventi di degustazione, partecipa a fiere internazionali, collabora con sommelier e influencer per far conoscere e apprezzare il vino italiano all’estero. Deve saper raccontare la storia dell’azienda, il terroir, i metodi di produzione, trasmettendo la passione e la qualità che contraddistinguono il prodotto.

Oltre a queste attività, il Wine Export Manager si occupa anche della logistica dell’esportazione, assicurando che il vino arrivi a destinazione nel rispetto delle normative locali e in condizioni ottimali. Questo implica la gestione della documentazione doganale, la scelta dei trasporti e il controllo della catena del freddo.

Infine, il Wine Export Manager monitora costantemente le performance di vendita, analizzando i dati e individuando eventuali criticità, per poi adattare la strategia di export di conseguenza. Il suo obiettivo finale è quello di massimizzare le vendite internazionali, contribuendo alla crescita e al successo dell’azienda vinicola nel mercato globale. In un mondo sempre più interconnesso, il Wine Export Manager rappresenta una figura chiave per portare l’eccellenza del vino italiano oltre i confini nazionali, trasformando una passione in un business di successo.