Hvor mange boliger bliver solgt som skuffesalg?

Skuffesalg: Når boligen skifter hænder under radaren

Skuffesalg – en betegnelse, der måske lyder mystisk for mange, men som faktisk dækker over en ganske almindelig forekomst på det danske boligmarked. Det handler om boliger, der bliver solgt uden nogensinde at blive offentligt annonceret. Med andre ord skifter boligen ejer “under radaren,” uden at blive præsenteret på traditionelle platforme som Boligsiden eller sociale medier.

Ifølge tal fra Boligsiden.dk udgjorde skuffesalg omkring 11% af alle bolighandler i Danmark i 2019. Selvom det kan virke som en lille andel, repræsenterer det alligevel en betydelig del af markedet, der opererer i det skjulte. Men hvorfor vælger sælgere og købere denne utraditionelle vej?

Hvorfor skuffesalg? Flere fordele for både sælger og køber:

Der er flere årsager til, at et skuffesalg kan være attraktivt for begge parter i en bolighandel.

• Diskretion og privatliv: For nogle sælgere er det vigtigt at bevare diskretion. Det kan skyldes personlige årsager, et ønske om at undgå naboens nysgerrige blikke, eller en frygt for at skabe unødig opmærksomhed omkring deres bolig. Et skuffesalg giver dem mulighed for at sælge deres ejendom uden at dele deres planer med offentligheden.
• Målrettet markedsføring: Ejendomsmægleren har typisk et netværk af potentielle købere, som de ved er på udkig efter en bestemt type bolig i et bestemt område. Ved at præsentere boligen direkte for disse købere, kan sælgeren potentielt finde den rette køber hurtigt og effektivt.
• Mulighed for at teste markedet: Et skuffesalg kan også fungere som en “føler,” hvor sælgeren får en ide om, hvad boligen kan indbringe, uden at forpligte sig til en fuld offentlig salgsproces. Hvis prisen er den rette, kan salget gennemføres; ellers trækkes boligen tilbage.
• For køber: Eksklusiv adgang: For køberen kan et skuffesalg betyde, at de får adgang til boliger, som ellers ikke ville være tilgængelige for dem. Det kan være en fordel i et konkurrencepræget marked, hvor mange købere kæmper om de samme boliger.
• Mindre stress: Både for køber og sælger kan et skuffesalg være mindre stressende end en traditionel salgsproces. Der er færre fremvisninger, færre budrunder og mindre offentlig bevågenhed.

Ejendomsmæglerens rolle:

Ejendomsmægleren spiller en afgørende rolle i et skuffesalg. De skal både kunne identificere potentielle købere i deres netværk og vurdere, om boligen passer til deres behov. De er også ansvarlige for at sikre, at salget foregår efter bogen og overholder alle gældende lovgivninger.

Vær opmærksom på faldgruberne:

Selvom skuffesalg kan være fordelagtige, er det vigtigt at være opmærksom på potentielle faldgruber. Sælgere risikerer at gå glip af en højere pris, hvis de kun præsenterer boligen for en begrænset gruppe købere. Købere bør sikre sig, at de har adgang til den samme information som ved et almindeligt salg, inklusiv tilstandsrapport og energimærke.

Konklusion:

Skuffesalg er en integreret del af det danske boligmarked, og de udgør en interessant mulighed for både sælgere og købere, der søger en diskret og potentielt mere effektiv salgsproces. Det er dog vigtigt at være opmærksom på både fordele og ulemper, og at vælge en ejendomsmægler med erfaring og et stærkt netværk. Det er ikke for alle, men for de rette kan det være en win-win situation.