Hvad er forskellen på kommission og provision?

Kommission vs. Provision: En fin forskel med store konsekvenser

Begreberne kommission og provision bruges ofte synonymt, men der findes en vigtig nuance, der kan have store konsekvenser for både sælger og producent/arbejdsgiver. Selvom begge repræsenterer en betaling for udført arbejde, ligger vægten – og dermed også ansvaret – forskelligt.

Kommission: Forestil dig en bilforhandler. De modtager en kommission fra bilfabrikanten for hver solgt bil. Her er kommissionen en direkte del af en aftale mellem bilfabrikanten og forhandleren. Forhandleren handler på vegne af fabrikanten, og kommissionen er en del af et samarbejde, hvor fabrikanten har direkte kontrol over, hvordan bilerne sælges (pris, markedsføring etc.). Forhandleren er i høj grad bundet af fabrikantens retningslinjer. Kommissionen er en form for løn for at udføre et specifikt, defineret arbejde i producentens interesse. Det er ikke blot en betaling for at formidle en handel; det er en betaling for at være en forlænget arm af producenten. Der kan endda være krav om specifikke salgsteknikker, rapportering og kundeservice.

Provision: Tænk på en ejendomsmægler. De modtager en provision for at formidle en handel mellem køber og sælger. Her er provisionen en betaling for at forbinde parterne. Ejendomsmægleren har et langt mindre direkte indgreb i salgsforløbet end bilforhandleren i kommissions-eksemplet. De faciliterer en handel, men de er ikke under den samme grad af kontrol fra hverken køber eller sælger. Provisionen er uafhængig af, hvorledes selve handlen foregår. Hvis handlen mislykkes, modtager ejendomsmægleren ingen provision – med mindre andet er aftalt i kontrakten.

Sammenfattende:

Den afgørende forskel ligger i graden af kontrol og ansvar. Kommissionen indebærer en tættere relation og mere direkte involvering i salgsprocessen, mens provisionen er en betaling for formidling uden samme grad af kontrol og ansvar. At forstå denne forskel er afgørende for at indgå fair og præcise aftaler, uanset om man er sælger eller producent/arbejdsgiver.