Hvordan regner man sin løn ud som selvstændig?

At finde den rette løn som selvstændig: Mere end bare timer og kroner

At bestemme sin løn som selvstændig er ikke blot et spørgsmål om at dividere ønsket indkomst med antallet af arbejdstimer. Det er en kompleks ligning, der involverer en række faktorer ud over det umiddelbart åbenlyse. Mens den simple beregning af timepris – årlig ønskeløn divideret med årlige arbejdstimer – giver et udgangspunkt, er det afgørende at forstå de nuancer, der påvirker din endelige prisfastsættelse.

Lad os for eksempel antage, at du ønsker en årlig løn på 480.000 kr. og forventer at arbejde 1628 timer årligt. En simpel beregning giver en timepris på ca. 295 kr. Men stopper det der? Nej.

Udgifter er ikke gratis: Din beregning må indregne alle omkostninger forbundet med din virksomhed. Dette inkluderer ikke blot løbende udgifter som husleje, el, internet og telefon, men også afskrivninger på udstyr, softwarelicenser, forsikringer, markedsføring, rejseudgifter og eventuelle konsulentydelser. En realistisk budgettering af disse udgifter er afgørende for at fastsætte en rentabel timepris. Hvis dine årlige omkostninger udgør 100.000 kr., skal du tilføje disse til din ønskede årlige løn, hvilket resulterer i en årlig omsætning på 580.000 kr. Dette øger din timepris til ca. 357 kr.

Profitmargen: Ikke kun at dække omkostninger: At dække udgifter er én ting, men at sikre en profit er vitalt for virksomhedens vækst og din egen økonomiske sikkerhed. Din ønskede profitmargin bør indbygges i din timepris. Ønsker du en profitmargin på 20%, skal du lægge 20% af din årlige omsætning (580.000 kr.) til din beregning, hvilket giver en årlig omsætning på ca. 700.000 kr. Dette resulterer i en timepris på ca. 430 kr.

Markedsanalyse: Hvad tjener andre? At ignorere markedet er en fejl. Undersøg, hvad lignende virksomheder eller selvstændige inden for din branche opkræver. Dette giver dig en indikation af den realistiske timepris, du kan forvente at opnå og sætte i relation til din egen kompetence og ekspertise. Er du specialist med unikke evner, kan du potentielt opnå en højere timepris.

Klientsegmentering: Forskellige priser til forskellige kunder? Afhængigt af projektets kompleksitet, omfang og klientens størrelse kan du overveje at tilpasse dine priser. Større projekter med mindre kompleksitet kan have en lavere timepris end mindre, men mere komplekse projekter.

Konklusion: At beregne din timepris som selvstændig er en iterativ proces, der kræver en grundig analyse af dine udgifter, ønskede profit og markedsforhold. Den simple formel giver et udgangspunkt, men den fulde ligning kræver en dyb forståelse af din forretning og din position i markedet. Husk at revidere din timepris regelmæssigt for at sikre, at den afspejler din virksomheds udvikling og de ændrede markedsforhold.