Var säljer Pepsi mer än cola?

Pepsi tar täten i Mexiko: Varför de slår Coca-Cola på hemmaplan

Under decennier har Coca-Cola varit synonymt med läsk, en global ikon och ett varumärke som de flesta förknippar med USA. Men i Mexiko, ett land där Coca-Cola länge dominerat läskmarknaden, har PepsiCo lyckats med det som verkade omöjligt: att ta över ledningen. En rapport från Euromonitor International från 2022 avslöjar att Pepsi är det mest sålda colamärket i Mexiko, med en imponerande marknadsandel på 43,5 % jämfört med Coca-Colas 39,1 %. Frågan är, hur lyckades PepsiCo med detta?

Svaret är inte helt enkelt och involverar en kombination av faktorer, inklusive strategisk marknadsföring, lokala anpassningar och kanske till och med en smula tur. För det första har PepsiCo aktivt anpassat sina produkter till den mexikanska marknaden. Genom att erbjuda olika smaker och förpackningsstorlekar som tilltalar lokala preferenser har de lyckats vinna konsumenternas förtroende. Till exempel, erbjuder de ofta mindre förpackningar, vilket är mer prisvärt för många mexikaner.

För det andra har PepsiCo investerat kraftigt i marknadsföring och reklam i Mexiko. De har engagerat sig i lokala evenemang och samarbetat med populära personligheter för att skapa en starkare koppling till den mexikanska kulturen. Denna satsning på att integrera sig med det mexikanska samhället har gjort Pepsi mer relevant för konsumenterna.

En annan faktor som kan ha spelat en roll är distributionen. PepsiCo har byggt upp ett starkt distributionsnätverk i Mexiko, vilket säkerställer att deras produkter är tillgängliga även i avlägsna och svårtillgängliga områden. Denna omfattande distribution gör det enklare för konsumenter att välja Pepsi framför Coca-Cola, särskilt utanför de större städerna.

Dessutom har PepsiCo varit skickliga på att dra nytta av Coca-Colas svagheter. Coca-Cola har ibland kritiserats för sitt bidrag till hälsoproblem, särskilt gällande sockerkonsumtion och fetma. PepsiCo har utnyttjat denna kritik genom att marknadsföra sina sockerfria alternativ och betona sitt engagemang för hälsosammare alternativ.

Slutligen är det värt att notera att den mexikanska läskmarknaden är extremt konkurrensutsatt. Både PepsiCo och Coca-Cola investerar miljarder dollar varje år för att behålla sin marknadsandel. Pepsis framgång i Mexiko är ett bevis på deras strategiska tänkande och deras förmåga att anpassa sig till den lokala marknaden.

Även om Coca-Cola fortfarande är en global jätte, visar Pepsis framgång i Mexiko att det är möjligt att utmana etablerade marknadsledare. Genom att fokusera på lokala behov, investera i marknadsföring och bygga ett starkt distributionsnätverk har PepsiCo lyckats erövra den mexikanska läskmarknaden. Denna utveckling är inte bara intressant ur ett affärsperspektiv, utan den ger också en inblick i hur globala varumärken kan anpassa sig och lyckas i olika kulturella kontexter. Det blir spännande att se om Coca-Cola kan återta ledningen i framtiden eller om Pepsi kommer att fortsätta att dominera den mexikanska läskmarknaden.