SM ngân hàng là gì?

SM Ngân hàng là gì?

Trong lĩnh vực ngân hàng, SM (Relationship Manager) là một vị trí quan trọng đóng vai trò là cầu nối giữa ngân hàng và khách hàng doanh nghiệp. SM chịu trách nhiệm phát triển, triển khai và quản lý toàn bộ chiến lược bán hàng dành cho khách hàng doanh nghiệp của mình.

Vai trò và trách nhiệm chính:

• Phát triển chiến lược bán hàng: Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng và phát triển chiến lược bán hàng phù hợp để mở rộng và duy trì danh mục khách hàng.

• Quản lý khách hàng: Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu của họ để cung cấp các giải pháp tài chính phù hợp.

• Phê duyệt tín dụng: Đánh giá rủi ro tín dụng của khách hàng, phân tích hồ sơ tài chính và đưa ra quyết định cho vay phù hợp với chính sách của ngân hàng.

• Quản lý danh mục tín dụng: Giám sát liên tục danh mục tín dụng, theo dõi hiệu suất của các khoản vay và chủ động xử lý các khoản nợ xấu có thể xảy ra.

• Tư vấn tài chính: Cung cấp tư vấn tài chính toàn diện cho khách hàng, bao gồm các giải pháp tài trợ, đầu tư và quản lý rủi ro.

• Đào tạo và phát triển đội ngũ: Đào tạo và hướng dẫn đội ngũ nhân viên bán hàng, đảm bảo họ có kiến thức và kỹ năng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Yêu cầu cần thiết:

Để trở thành một SM ngân hàng thành công, ứng viên cần đáp ứng các yêu cầu sau:

• Bằng cấp về tài chính, kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực ngân hàng hoặc tài chính thương mại.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc.
• Hiểu biết sâu rộng về các quy định và chính sách ngân hàng.
• Khả năng phân tích tài chính và quản lý rủi ro.

SM đóng vai trò là những chuyên gia tài chính am hiểu, cung cấp hỗ trợ toàn diện cho khách hàng doanh nghiệp. Họ là người ủng hộ quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng, tối đa hóa lợi nhuận và đảm bảo an toàn tín dụng cho ngân hàng.