Mennyit keres egy key account manager?

Mennyit keres egy key account manager? A siker mértéke jutalmazva

A key account manager (KAM) egy kulcsfontosságú szereplő a vállalatok üzleti sikerében. Ő felel a legfontosabb ügyfelek kapcsolatának ápolásáért, a hosszú távú együttműködések kialakításáért és a partneri kapcsolatok építéséért. De mennyiért végeznek ilyen fontos feladatokat a KAM-ok?

A válasz nem egyértelmű, hiszen a key account managerek bére számos tényezőtől függ. Az egyik legfontosabb tényező a tapasztalat. Egy friss diplomás KAM sokkal kevesebbet kereshet, mint egy több éves tapasztalattal rendelkező, rutinos szakember. A szakma is befolyásolja a fizetést: egy pénzügyi szektorban dolgozó KAM jellemzően többet kereshet, mint egy FMCG szektorban tevékenykedő kolléga.

A vállalat mérete és értékesítési volumen is befolyásolja a bérezést. A nagy, multinacionális cégeknél általában magasabb a KAM fizetése, mivel a felelősségi körük is szélesebb és a vállalt feladatok is összetettebbek.

A kereset mértéke:

A magyar piacon a key account manager bére 680 ezer forinttól indulhat és 1 millió forint felett is lehet, a fenti tényezők függvényében. A pozíció magasabb fizetést biztosít, mint a hagyományos értékesítési képviselőknek, mivel a KAM-ok komplexebb feladatokat végeznek.

Ezen felül:

• A jutalékrendszer is befolyásolja a kereset mértékét. Sok esetben a KAM-ok teljesítményük alapján kapnak jutalékot az eladott termékek vagy szolgáltatások után.
• A nyelvismeret is fontos szempont lehet a bérezésnél. A nemzetközi ügyfelekhez való kapcsolattartáshoz elengedhetetlen az angol nyelvtudás, sőt, akár más idegen nyelvek ismerete is előny lehet.
• Szakmai képzettség is meghatározó tényező: A KAM-ok számára előnyös lehet a marketing, gazdaságtan vagy üzleti adminisztráció terén szerzett diploma.
• A személyiség is fontos. A sikeres KAM-ok általában jó kommunikációs képességgel, kitűnő tárgyalási készségekkel és erős empátiával rendelkeznek.

A key account manager nem csak egy munka, hanem egy életstílus. A sikeres KAM-ok rendkívül értékesek a vállalatok számára, és ennek megfelelően jutalmazzák is őket. A fizetésen túl a pozíció presztízst és fejlődési lehetőséget biztosít. A KAM-ok a vállalat “üzleti nagykövetei”, akik fontos szerepet játszanak a vállalat sikerében.