Paljonko asunnon hinnasta kannattaa tinkiä?

Paljonko asunnon hinnasta kannattaa tinkiä? Ei yhtä oikeaa vastausta, mutta vinkkejä on!

Asuntokauppa on usein elämän suurimpia investointeja, joten on luonnollista haluta paras mahdollinen hinta. Mutta kuinka paljon hinnasta on realistisesti mahdollista tinkiä? Yhtä oikeaa vastausta ei ole, sillä tilanne vaihtelee asuntomarkkinoiden, asunnon kunnon ja sijainnin mukaan. On kuitenkin olemassa keinoja, joilla voit arvioida sopivaa tinkimisvaraa ja parantaa neuvotteluasemaasi.

Lähtökohtana on aina perusteellinen markkinatutkimus. Vertaile vastaavien asuntojen toteutuneita kauppahintoja alueella. Kiinnitä huomiota asunnon kokoon, pohjaratkaisuun, kuntoon ja sijaintiin. Älä tuijota pelkästään pyyntihintoja, sillä ne voivat olla strategisesti asetettuja. Toteutuneet hinnat kertovat paremmin asunnon todellisen arvon.

Usein mainittu 5–10 prosentin tinkivara on hyvä lähtökohta, mutta se ei ole kiveen hakattu. Heikentyneillä markkinoilla tinkivara voi olla suurempi, kun taas kuumilla markkinoilla ja erityisen halutuissa kohteissa tinkivaraa voi olla vähemmän tai ei ollenkaan.

Sen sijaan, että lukkiudut tiettyyn prosenttilukuun, mieti omaa budjettiasi ja sitä, mikä on sinulle maksimihinta asunnosta. Laske valmiiksi, kuinka paljon olet valmis maksamaan ja pysy siinä.

Tinkimisvaraan vaikuttavat myös:

• Asunnon kunto: Remonttia vaativassa asunnossa tinkivara on luonnollisesti suurempi kuin vasta remontoidussa. Listaa ylös havaitsemasi puutteet ja käytä niitä neuvotteluvalttina.
• Myyntiaika: Pitkään myynnissä ollut asunto voi antaa enemmän neuvotteluvaraa.
• Myyjän tilanne: Jos myyjällä on kiire myydä, hän voi olla joustavampi hinnan suhteen. Tätä tietoa on kuitenkin vaikea saada ja sen käyttöön kannattaa suhtautua varauksella.
• Oma neuvottelutaitosi: Ole valmis perustelemaan tarjouksesi ja esittämään faktoja markkinatilanteesta. Älä kuitenkaan ole aggressiivinen, vaan pyri rakentavaan dialogiin myyjän kanssa.

Tinkiminen ei ole häpeä. Se on normaali osa asuntokauppaa. Ole rohkea ja tee realistinen, mutta sinulle sopiva tarjous. Muista, että pahinta mitä voi tapahtua on, että tarjous hylätään. Silloin voit aina tehdä uuden tarjouksen tai jatkaa etsintöjä. Älä kuitenkaan anna tunteiden viedä mukanaan, vaan pidä pää kylmänä ja tee harkittuja päätöksiä.