Pitääkö olla käsiraha?

Käsiraha kiinteistökaupassa: Tarpeellinen vai turha lisärasite?

Kiinteistökauppa on monelle elämän suurin investointi, ja siihen liittyy runsaasti pohdittavia asioita. Yksi näistä on käsirahan rooli. Moni olettaa sen olevan pakollinen osa kauppaa, mutta onko näin todella? Ja mitä etuja tai haittoja käsirahan maksamisesta voi koitua sekä ostajalle että myyjälle?

Käsiraha: Ei lakisääteinen pakko, vaan yleinen käytäntö

Suomen lainsäädäntö ei edellytä käsirahan maksamista kiinteistökaupoissa. Sen maksaminen on enemmänkin vakiintunut käytäntö, jolla pyritään varmistamaan osapuolten sitoutuminen kauppaan ja kompensoimaan mahdollisia peruuntumisesta aiheutuvia kuluja. Yleensä käsiraha on sovitun kauppahinnan prosenttiosuus, tyypillisesti muutamasta prosentista jopa kymmeneen prosenttiin. Maksettu käsiraha vähennetään lopullisesta kauppahinnasta.

Myyjän turva – Onko käsiraha aina paras vaihtoehto?

Käsirahan maksaminen tarjoaa myyjälle tiettyä turvaa. Se osoittaa ostajan vakavan aikomuksen ostaa kiinteistö. Jos ostaja vetäytyy kaupasta ilman pätevää syytä, myyjä voi lähtökohtaisesti pitää käsirahan korvauksena aiheutuneista vahingoista. Tämä voi kattaa esimerkiksi uuden ostajan etsimisestä ja kaupan viivästymisestä aiheutuneita kuluja.

On kuitenkin tärkeää huomata, että myyjällä on oikeus korvaukseen kaupan peruuntumisesta aiheutuneista kohtuullisista kuluista myös silloin, kun käsirahaa ei ole maksettu. Laki suojaa myyjää tässä suhteessa. Tällöin korvauksen määrä saattaa kuitenkin vaatia tarkempaa selvittelyä ja neuvotteluja.

Ostajan näkökulma: Riskienhallintaa ja sitoutumista

Ostajalle käsirahan maksaminen voi tuntua riskialttiilta. Jos ostaja vetäytyy kaupasta ilman hyväksyttävää syytä, hän menettää käsirahan. Kuitenkin, maksamalla käsirahan ostaja osoittaa myyjälle vahvaa sitoutumista kauppaan, mikä voi parantaa hänen neuvotteluasemaansa ja luoda luottamusta osapuolten välille.

Ennen käsirahan maksamista on olennaista varmistaa, että ostajalla on realistinen käsitys omasta rahoituksestaan ja kaupan ehdoista. Mahdollisuuden rahoituksen hankkimiseen on syytä selvittää etukäteen. Käsiraha kannattaa maksaa vasta, kun on tehty perusteellinen harkinta ja varmistuttu kaupan mielekkyydestä.

Käsiraha vai ei? – Puntarointia ja neuvotteluja

Päätös käsirahan maksamisesta on aina tapauskohtainen ja riippuu osapuolten välisistä neuvotteluista, kaupan ehdoista ja yleisestä markkinatilanteesta. Joissakin tilanteissa ostaja saattaa pystyä neuvottelemaan myyjän kanssa, ettei käsirahaa makseta lainkaan, varsinkin jos ostajalla on vahva taloudellinen asema ja vakuuttavat perusteet kaupan toteutumiselle. Toisaalta myyjä voi olla halukas tinkimään kauppahinnasta, jos ostaja on valmis maksamaan käsirahan.

Yhteenveto: Käsirahan hyödyt ja haitat

• Hyödyt myyjälle: Lisää turvaa ostajan sitoutumisesta, helpottaa vahingonkorvausvaatimuksia kaupan peruuntuessa.
• Haitat myyjälle: Saattaa karkottaa ostajia, jotka eivät ole valmiita maksamaan käsirahaa.
• Hyödyt ostajalle: Osoittaa vakavan aikomuksen ostaa kiinteistö, parantaa neuvotteluasemaa.
• Haitat ostajalle: Riski menettää rahaa, jos kauppa peruuntuu ostajan syystä.

Loppupäätelmä:

Käsiraha ei ole pakollinen osa kiinteistökauppaa, mutta sen roolia ei kannata vähätellä. Se on työkalu, jonka avulla sekä ostaja että myyjä voivat hallita riskejä ja osoittaa sitoutumista kauppaan. Ennen lopullisen päätöksen tekemistä on suositeltavaa konsultoida asiantuntijaa, kuten lakimiestä tai kiinteistönvälittäjää, jotta osapuolten oikeudet ja velvollisuudet ymmärretään täysin.