Er salgskostnad en indirekte kostnad?

Er salgskostnader indirekte kostnader? En nærmere titt

Spørsmålet om salgskostnader er direkte eller indirekte kostnader er et viktig tema innenfor regnskap og kostnadsanalyse. Svaret er imidlertid ikke et enkelt “ja” eller “nei”, men avhenger i stor grad av hvordan bedriften organiserer sin virksomhet og hvordan kostnadene registreres. Generelt sett klassifiseres salgskostnader som indirekte kostnader, men en nærmere forståelse av begrepet og ulike typer salgskostnader er avgjørende for korrekt klassifisering.

Direkte vs. indirekte kostnader: Før vi dykker ned i salgskostnader, la oss definere de to hovedkategoriene. Direkte kostnader er kostnader som enkelt og direkte kan knyttes til produksjonen av et spesifikt produkt eller en tjeneste. Eksempler inkluderer råvarer, direkte lønn til produksjonsarbeidere og direkte materialer. Indirekte kostnader, derimot, er kostnader som er vanskeligere å knytte til spesifikke produkter. Disse kostnadene støtter produksjonen og salget, men er felles for flere produkter eller aktiviteter.

Salgskostnader: En blanding av direkte og indirekte

Salgskostnader omfatter alle kostnader forbundet med å selge produkter eller tjenester. Disse kostnadene kan variere mye avhengig av bedriftens størrelse, bransje og salgsstrategi. Mens noen salgskostnader kan være direkte, er det alminnelige å betrakte de fleste salgskostnader som indirekte.

Eksempler på indirekte salgskostnader:

• Markedsføringskostnader: Reklame, PR, markedsundersøkelser og salgsfremmende aktiviteter er generelt indirekte fordi de fremmer flere produkter samtidig. Det er vanskelig å isolere hvor mye en spesifikk kampanje bidrar til salget av et enkelt produkt.
• Lønninger til selgere: Selgere selger ofte flere produkter, og det er utfordrende å allokere lønnen deres direkte til et spesifikt produkt. Derfor regnes disse ofte som indirekte kostnader.
• Salgsadministrasjon: Kostnader knyttet til administrasjon av salgsavdelingen, som lønn til salgsledere og kontorutgifter, er også indirekte kostnader.
• Transportkostnader: Kostnader forbundet med transport av varer til kunder kan være enten direkte (om transporten er spesifikt knyttet til en ordre) eller indirekte (om transporten omfatter flere produkter eller bestillinger).
• Kommisjoner: Kommisjoner betalt til selgere eller agenter er generelt indirekte, med mindre de er direkte knyttet til salget av et spesifikt produkt.

Eksempler på (sjeldne) direkte salgskostnader:

I noen tilfeller kan enkelte salgskostnader være direkte. Dette er ofte knyttet til spesielle, individuelle salgssituasjoner. Eksempelvis kan kostnaden ved å sende en enkelt, stor ordre til en kunde, eller provisjon knyttet til et helt spesifikt produkt, klassifiseres som direkte salgskostnad. Dette er imidlertid unntak, ikke regelen.

Konklusjon:

Mens noen få unntak finnes, blir de fleste salgskostnader generelt klassifisert som indirekte kostnader på grunn av vanskeligheten med å allokere dem direkte til individuelle produkter. Å forstå denne klassifiseringen er avgjørende for nøyaktig kostnadsregnskap og beslutningstaking. Bedrifter må utvikle systemer for å fordele disse indirekte kostnadene på en rettferdig og transparent måte, for eksempel ved hjelp av aktivitetsbasert kalkulasjon (ABC-kalkulasjon). Dette sikrer en mer nøyaktig kostnadsberegning og prisfastsettelse av produkter og tjenester.