Jak se vypočítá obrat?

Obrat: Skutečný obraz vaší firmy a jak ho správně vypočítat (a využít)

Obrat je jedním z klíčových ukazatelů, které vypovídají o finančním zdraví a výkonnosti firmy. Mnoho lidí si ho plete se ziskem, ale jde o dvě naprosto odlišné veličiny. Zatímco zisk zohledňuje náklady, obrat ukazuje celkový objem prodeje zboží nebo služeb za určité období, bez odečtení jakýchkoliv nákladů spojených s jejich dosažením.

Obrat není jen číslo, je to kompas. Poskytuje cenné informace o:

• Růstu firmy: Rostoucí obrat obvykle signalizuje, že se firmě daří rozšiřovat svůj trh a oslovovat nové zákazníky.
• Efektivitě prodeje: Vysoký obrat může (ale nemusí) indikovat efektivní prodejní strategii a atraktivitu nabízených produktů/služeb.
• Konkurenceschopnosti: Porovnáním obratu s konkurencí lze získat představu o pozici firmy na trhu.

Jak se obrat vypočítá? Není to jen součet faktur!

Základní vzorec pro výpočet obratu je poměrně jednoduchý:

Obrat = Celkové výnosy (tržby) z prodeje za dané období

Důležité je pochopit, co se do “celkových výnosů” zahrnuje. Typicky jde o:

• Tržby za prodej zboží: Hodnota prodaného zboží v daném období.
• Tržby za poskytnuté služby: Hodnota poskytnutých služeb v daném období.
• Tržby z prodeje dlouhodobého majetku: V specifických případech i prodej majetku může být zahrnut, ale je důležité jej sledovat odděleně, protože se netýká běžné provozní činnosti.

Pozor na “čistý” obrat: Slevy hrají roli!

V praxi se často setkáme s pojmem “čistý obrat”. Ten zohledňuje slevy, které firma poskytuje zákazníkům. Proč je to důležité? Protože ukazuje reálnou hodnotu tržeb, kterou firma skutečně inkasovala.

Vzorec pro výpočet čistého obratu:

Čistý obrat = Celkové výnosy – Vratky zboží – Poskytnuté slevy – Skonta

• Vratky zboží: Hodnota zboží, které zákazníci vrátili.
• Poskytnuté slevy: Slevy, které firma uplatnila na prodejní cenu.
• Skonta: Sleva za včasnou platbu (pokud firma nabízí).

Proč se dívat i na roční ekvivalent?

Někdy potřebujeme porovnat obrat firmy s jinými firmami nebo s předchozími obdobími. Pokud pracujeme s obratem za kratší období (např. za 3 měsíce), je užitečné si spočítat tzv. roční ekvivalent. Tím získáme odhad, jaký by obrat byl, kdyby se prodejní výkonnost držela na stejné úrovni po celý rok.

Výpočet ročního ekvivalentu:

*Roční ekvivalent obratu = (Celkový obrat za dané období / Počet měsíců v období) 12**

Příklad:

Řekněme, že firma dosáhla za první čtvrtletí (3 měsíce) obratu 300 000 Kč. Roční ekvivalent obratu by byl:

(300 000 Kč / 3) * 12 = 1 200 000 Kč

Obrat není všelék, ale je to dobrý začátek.

Obrat je důležitý ukazatel, ale nesmíme se na něj dívat izolovaně. Pro komplexní posouzení finanční situace firmy je nutné zohlednit i další faktory, jako jsou náklady, ziskovost, dluhy a likvidita.

Závěrem:

Pochopení, jak se obrat vypočítá a co nám říká, je klíčové pro každého podnikatele. Pravidelné sledování obratu a jeho analýza vám pomůže lépe řídit firmu, identifikovat příležitosti k růstu a včas odhalit potenciální problémy. Nezapomínejte, že obrat je jen jedním dílkem skládačky a pro kompletní obraz potřebujete i další informace.

#Obchodní#Obrat#Výsledek