Ile można utargować w kantorze?

Targowanie się w kantorze – czy to wciąż działa?

W dobie aplikacji mobilnych i kantorów internetowych, tradycyjne kantory stacjonarne mogą wydawać się reliktem przeszłości. Jednak wciąż oferują one coś, czego brakuje ich cyfrowym odpowiednikom – możliwość negocjacji kursu wymiany. Czy warto próbować targować się w kantorze i ile realnie można zyskać?

O ile negocjowanie ceny batonika w supermarkecie wydaje się absurdalne, o tyle w kantorze, szczególnie przy wymianie większych kwot, jest to praktyka całkiem uzasadniona. Nie mówimy tu o drobnych kwotach na weekendowy wypad, ale o sumach rzędu tysiąca euro, dolarów, czy funtów. Wymieniając taką kwotę, stajemy się dla kantoru wartościowym klientem i mamy realną siłę przebicia w negocjacjach.

Kluczem do sukcesu jest zrozumienie mechanizmów rządzących rynkiem walutowym. Kantory zarabiają na spreadzie, czyli różnicy między kursem kupna a sprzedaży. Im większa transakcja, tym większy potencjalny zysk dla kantoru, a co za tym idzie, większa przestrzeń do negocjacji. Nie bez znaczenia jest również aktualna sytuacja rynkowa – wahania kursów walut, duża zmienność i wysoka podaż danej waluty mogą działać na naszą korzyść.

Zanim udamy się do kantoru, warto sprawdzić aktualne kursy walut w kilku miejscach, zarówno stacjonarnych, jak i online. Da nam to punkt odniesienia i pozwoli ocenić, czy proponowany kurs jest konkurencyjny. Podczas negocjacji warto być uprzejmym, ale stanowczym. Jasno określmy kwotę, którą chcemy wymienić, i zapytajmy o możliwość uzyskania lepszego kursu.

Nie oczekujmy cudów. Zbicie ceny o połowę jest nierealne. Dobrym wynikiem negocjacji jest uzyskanie kursu o 100-200 pipsów (punktów bazowych) korzystniejszego niż podany kurs sprzedaży. Przy wymianie 1000 euro, 100 pipsów to zysk rzędu 4-5 złotych, a 200 pipsów to już 8-10 złotych. Niby niewiele, ale zawsze coś.

Oczywiście, nie każdy kantor będzie skłonny do negocjacji. W dużych sieciach kantorów, gdzie procedury są ściśle określone, szanse na sukces są mniejsze. Warto spróbować swoich sił w mniejszych, lokalnych kantorach, gdzie decyzyjność właściciela czy pracownika jest większa.

Pamiętajmy, że negocjacje to gra, w której obie strony chcą coś zyskać. Bądźmy realistyczni w swoich oczekiwaniach i szanujmy czas drugiej strony. A kto wie, może uda nam się wynegocjować korzystniejszy kurs i zaoszczędzić kilka złotych?