¿Cuál es la diferencia entre el modelo canvas y el lean canvas?

Desentrañando el ADN del Emprendimiento: Canvas vs. Lean Canvas, ¿Cuál Elegir?

En el vertiginoso mundo del emprendimiento, contar con herramientas que nos permitan visualizar y validar nuestras ideas es fundamental. Dos de los modelos más populares y efectivos son el Business Model Canvas (BMC) y el Lean Canvas. A primera vista, pueden parecer similares, pero al analizarlos en detalle, revelan diferencias cruciales que los hacen más adecuados para diferentes etapas y enfoques del desarrollo de un negocio.

Ambos canvas comparten un objetivo común: ayudar a los emprendedores a estructurar y comprender los elementos clave de su modelo de negocio. Sin embargo, la forma en que abordan este objetivo es lo que marca la diferencia.

El Business Model Canvas: Una Visión Holística del Negocio

El BMC, creado por Alexander Osterwalder, es una herramienta estratégica diseñada para plasmar la visión general de un negocio consolidado o en vías de consolidación. Se centra en comprender cómo la empresa crea, entrega y captura valor. Sus nueve bloques interconectados abarcan:

• Segmentos de Clientes: A quién se dirige el producto o servicio.
• Propuesta de Valor: Qué problema resuelve y qué beneficio ofrece.
• Canales: Cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes.
• Relaciones con Clientes: Cómo interactúa la empresa con sus clientes.
• Fuentes de Ingresos: Cómo genera ingresos la empresa.
• Recursos Clave: Activos necesarios para operar.
• Actividades Clave: Acciones esenciales para el modelo de negocio.
• Asociaciones Clave: Alianzas estratégicas con otras empresas.
• Estructura de Costes: Costes inherentes al modelo de negocio.

El BMC es ideal para describir, desafiar y pivotar modelos de negocio existentes, así como para planificar la expansión de una empresa. Se enfoca en la estrategia global, buscando la optimización del proceso de entrega de valor a través de la gestión eficiente de recursos y la creación de alianzas estratégicas.

El Lean Canvas: Un Enfoque Minimalista y Orientado al Problema

El Lean Canvas, adaptado por Ash Maurya a partir del BMC, está específicamente diseñado para startups en sus etapas iniciales, enfocadas en validar su idea y encontrar un modelo de negocio sostenible. Su principal diferencia radica en la priorización de la resolución de un problema específico del cliente y la rapidez en la iteración y validación de hipótesis.

El Lean Canvas modifica algunos bloques del BMC para reflejar esta orientación:

• Problema: En lugar de segmentos de clientes, se enfoca en identificar los 1-3 principales problemas que la startup busca resolver.
• Solución: En lugar de la propuesta de valor en general, se centra en la solución mínima viable que aborda el problema identificado.
• Métricas Clave: Define las métricas clave que indican el progreso y la validación del modelo.
• Ventaja Injusta: Identifica la ventaja competitiva difícil de replicar por la competencia.

El Lean Canvas reemplaza los bloques de “Asociaciones Clave”, “Actividades Clave”, “Recursos Clave” y “Relaciones con Clientes” del BMC con estos nuevos bloques, enfatizando la identificación del problema, la validación de la solución y la búsqueda de un encaje entre el problema y la solución (problem-solution fit).

En resumen, la clave está en el enfoque:

El Lean Canvas se centra en identificar y resolver problemas específicos del cliente, priorizando la viabilidad del negocio desde sus inicios. Es ideal para startups que necesitan validar su idea y encontrar un modelo de negocio escalable rápidamente.

Por otro lado, el Business Model Canvas se enfoca en la estrategia general del negocio, buscando la mejor manera de entregar valor al mercado a través de alianzas y recursos clave. Es más adecuado para empresas establecidas o en crecimiento que buscan optimizar su modelo de negocio existente.

En conclusión, la elección entre el Business Model Canvas y el Lean Canvas depende de la etapa en la que se encuentre tu negocio y de tus objetivos específicos. Si estás empezando y necesitas validar tu idea, el Lean Canvas es tu mejor aliado. Si ya tienes un negocio en marcha y buscas optimizar su estrategia, el Business Model Canvas te será de gran utilidad. Ambos modelos, utilizados estratégicamente, pueden ser herramientas poderosas para el éxito emprendedor.