¿Qué determina el salario de las personas?

Más allá del Convenio Colectivo: Los Factores que Influyen en el Salario

La afirmación de que el salario se determina únicamente por las categorías profesionales establecidas en los convenios colectivos, aunque parcialmente cierta, presenta una imagen incompleta y simplista de una realidad mucho más compleja. Si bien los convenios colectivos constituyen un pilar fundamental en la fijación de sueldos mínimos y escalas salariales para ciertas profesiones, numerosos otros factores influyen significativamente en el salario que una persona finalmente percibe. Reducir la determinación salarial exclusivamente a las tablas convencionales ignora la dinámica del mercado laboral y la individualidad de cada trabajador.

Los convenios colectivos, ciertamente, establecen un suelo salarial y una estructura jerárquica dentro de una profesión. Determinan el salario base para cada categoría profesional, considerando la experiencia, la responsabilidad y la cualificación requeridas. Sin embargo, la realidad es que muchos trabajadores perciben salarios superiores o inferiores a los mínimos convencionales, dependiendo de una serie de variables que interactúan de manera compleja:

Factores que influyen en la variación salarial:

• La demanda y la oferta: En sectores con alta demanda de profesionales cualificados y escasez de trabajadores, los salarios tienden a ser superiores a los mínimos convencionales. Empresas compiten por atraer talento, ofreciendo incentivos salariales. Al contrario, en sectores con alta oferta y baja demanda, los salarios pueden mantenerse en los mínimos, o incluso por debajo en algunos casos, especialmente en situaciones de alta competencia laboral.

• La experiencia y la formación: La formación académica, la experiencia profesional, la especialización y las habilidades adquiridas a lo largo de la trayectoria laboral tienen un impacto directo en el poder negociador y, por tanto, en el salario. Un ingeniero con 10 años de experiencia en un campo específico tendrá un salario considerablemente mayor que un recién graduado, aunque ambos pertenezcan a la misma categoría profesional según el convenio.

• El tamaño y el sector de la empresa: Las grandes empresas, o las pertenecientes a sectores con mayor rentabilidad, suelen ofrecer salarios más competitivos que las pequeñas empresas o las de sectores con menores márgenes de beneficio. El poder adquisitivo de la empresa es un factor determinante en la capacidad de ofrecer mejores remuneraciones.

• La ubicación geográfica: El coste de vida en diferentes regiones influye en los salarios. Una misma categoría profesional puede tener salarios significativamente diferentes en Madrid que en una ciudad más pequeña, compensando, en teoría, las diferencias en el coste de la vida.

• La productividad y el rendimiento individual: En muchos casos, el rendimiento individual, la productividad y la capacidad de aportar valor a la empresa son factores clave para la negociación salarial. Los sistemas de incentivos y las remuneraciones variables, como comisiones o bonos, reflejan la importancia de este factor.

• El poder de negociación individual: Finalmente, la capacidad de negociación individual juega un papel crucial. Un trabajador con un perfil altamente demandado y con habilidades específicas tendrá mayor capacidad para negociar un salario superior al mínimo convencional.

En conclusión, si bien los convenios colectivos ofrecen un marco regulatorio esencial para la determinación salarial, la realidad del salario es mucho más matizada. Una visión completa requiere considerar la compleja interacción entre los factores mencionados anteriormente, reconociendo que el salario no es un número fijo determinado exclusivamente por una tabla, sino el resultado de una dinámica de mercado y de la negociación individual o colectiva en el contexto de cada situación laboral.