日本のドラッグストアの売上ランキングは？

日本のドラッグストア業界勢力図：売上高ランキングから見る各社の戦略と強み

日本のドラッグストア業界は、高齢化社会の進展、セルフメディケーション意識の高まり、そしてインバウンド需要の増加などを背景に、成長を続けてきました。コンビニエンスストアやスーパーマーケットとの競合も激化する中、各社は独自の戦略を打ち出し、顧客獲得にしのぎを削っています。

そこで、ドラッグストアの売上高ランキングから、各社の強みや戦略、そして今後の展望について考察してみましょう。

売上高ランキング上位５社（2023年度推定）

1. ウエルシア薬局: イオン系のウエルシアホールディングス傘下で、調剤併設型ドラッグストアを積極的に展開。カウンセリング販売を強化し、地域密着型戦略を推進。高齢者向けのサービスや健康相談なども充実させ、かかりつけ薬局としての地位を確立しています。
2. ツルハドラッグ: 北海道発祥のツルハホールディングス傘下。広域な店舗ネットワークを持ち、積極的なM&A戦略で事業規模を拡大。ポイントカードやアプリを活用した顧客囲い込みにも力を入れています。
3. マツモトキヨシ: 独自のブランドイメージを確立し、都市部を中心に店舗展開。化粧品や健康食品などの品揃えが豊富で、若い世代を中心に人気を集めています。PB商品の開発にも力を入れ、差別化を図っています。
4. スギ薬局: 中部地方を中心に展開するスギホールディングス傘下。調剤併設型店舗を強化し、医療機関との連携を深めることで、地域住民の健康をサポートする体制を構築。専門性の高い薬剤師による相談体制も充実させています。
5. コクミン: 大阪発祥のドラッグストアチェーンで、近畿地方を中心に展開。地域に根ざした店舗運営を行い、高齢者向けのサービスを充実させています。カウンセリング販売や健康相談などを通じて、顧客との信頼関係を築いています。

各社の戦略と強み

上記のランキングから、各社の戦略と強みを読み解くことができます。

• 調剤併設型店舗の強化: ウエルシア薬局やスギ薬局のように、調剤併設型店舗を強化することで、医療機関との連携を深め、地域住民の健康をサポートする体制を構築する戦略が目立ちます。これは、高齢化社会の進展に伴い、医薬品の需要が高まっていることと、セルフメディケーション意識の高まりから、薬剤師による相談ニーズが増加していることが背景にあります。
• 地域密着型戦略: ウエルシア薬局やコクミンのように、地域に根ざした店舗運営を行い、高齢者向けのサービスを充実させることで、地域住民との信頼関係を築く戦略も重要です。高齢化が進む地域では、買い物弱者と呼ばれる、店舗へのアクセスが困難な高齢者のニーズに応えることが、顧客獲得につながります。
• M&A戦略: ツルハドラッグのように、積極的なM&A戦略で事業規模を拡大することで、競争力を高める戦略も有効です。M&Aによって、店舗ネットワークを拡大するだけでなく、各社のノウハウや強みを吸収し、自社の事業を強化することができます。
• 独自のブランドイメージの確立: マツモトキヨシのように、独自のブランドイメージを確立し、都市部を中心に店舗展開することで、若い世代を中心に人気を集める戦略も重要です。SNSを活用した情報発信や、PB商品の開発などによって、他社との差別化を図ることができます。

今後の展望

ドラッグストア業界は、今後も成長が期待される一方で、競争も激化していくことが予想されます。各社は、それぞれの強みを活かし、新たな戦略を打ち出すことで、生き残りを図っていく必要があります。

• デジタル技術の活用: AIやIoTなどのデジタル技術を活用し、顧客の購買履歴や健康情報を分析することで、パーソナライズされたサービスを提供することが重要になります。オンライン診療やオンライン服薬指導など、新しいサービスも積極的に導入していく必要があります。
• 多角的な事業展開: ドラッグストア事業だけでなく、介護事業やヘルスケア事業など、多角的な事業展開を行うことで、新たな収益源を確保することが重要になります。高齢化社会のニーズに応えるサービスを提供することで、社会貢献にもつながります。
• グローバル展開: 国内市場の成長が鈍化する中で、海外市場への展開も視野に入れる必要があります。アジア地域を中心に、成長が期待できる市場に進出し、新たな顧客を獲得することが重要になります。

日本のドラッグストア業界は、変化の時代を迎えています。各社は、それぞれの強みを活かし、新たな戦略を打ち出すことで、激しい競争を勝ち抜き、更なる成長を目指していくでしょう。