ラッキーストライク 400円 なぜ安い？

ラッキーストライク400円の謎：加熱式タバコ市場の激戦と、消費者が享受する恩恵

グローで販売されているラッキーストライクのスティックが、他の加熱式タバコ製品と比較して400円という安価な価格設定になっていることに疑問を感じている方もいるのではないでしょうか。確かに、一般的なタバコ製品や競合他社の加熱式タバコ製品の価格帯を考えると、400円という価格は際立って安く、何か理由があるのではないかと考えるのは自然なことです。

その理由を紐解く鍵は、加熱式タバコ市場の激しい競争環境と、BAT（ブリティッシュ・アメリカン・タバコ）がラッキーストライクを通じてどのような戦略を描いているのか、という点にあります。

加熱式タバコ市場の熾烈なシェア争い

近年、喫煙者の健康意識の高まりや法規制の影響を受け、タバコ市場全体は縮小傾向にあります。しかし、その中で加熱式タバコは、紙巻きタバコに比べて煙が少なく、臭いも抑えられるという特徴から、喫煙者にとって代替手段として注目を集め、市場規模を拡大してきました。

この成長市場において、フィリップモリスの「IQOS（アイコス）」、JT（日本たばこ産業）の「Ploom X（プルームエックス）」、そしてBATの「glo（グロー）」といった主要メーカーが、シェア獲得に向けてしのぎを削っています。各社は、新製品の投入、キャンペーンの実施、そして価格戦略など、様々な手段を用いて顧客獲得に励んでいます。

ラッキーストライク400円戦略の背景

ラッキーストライクの400円という価格設定は、まさにこの熾烈な競争環境下におけるBATの戦略的決断であると考えられます。具体的には、以下の要因が考えられます。

• 新規ユーザーの獲得: 400円という低価格は、加熱式タバコへの乗り換えを検討している喫煙者や、他の加熱式タバコ製品から乗り換えを検討しているユーザーにとって、非常に魅力的な選択肢となります。手軽に試せる価格設定は、新規ユーザーの獲得を促進する上で大きな効果を発揮します。
• グローのエコシステム強化: 安価なラッキーストライクの提供は、グロー本体の販売促進にも繋がります。デバイスとスティックの両方をBAT製品で揃えてもらうことで、ユーザーをグローのエコシステムに囲い込み、長期的な顧客ロイヤリティを獲得することが目的と考えられます。
• 価格競争への対応: 競合他社の製品が比較的高い価格帯で販売されている中、400円という価格設定は、価格競争において有利なポジションを築くことができます。特に、価格に敏感なユーザー層を取り込む上で、この戦略は有効です。
• 市場浸透の優先: BATは、短期的には利益率が低くても、シェア拡大を優先することで、長期的な市場での優位性を確立しようとしている可能性があります。

消費者が享受する恩恵

BATの戦略的な価格設定は、結果的に消費者にとって大きな恩恵をもたらしています。

• 選択肢の増加: 加熱式タバコの選択肢が増え、個人の好みに合った製品を選べるようになりました。
• 価格競争によるメリット: メーカー間の競争が激化することで、より手頃な価格で加熱式タバコを楽しめるようになりました。
• 加熱式タバコへの移行促進: 紙巻きタバコから加熱式タバコへの移行を促進する一因となり、結果的に喫煙者の健康リスク低減に繋がる可能性があります。

まとめ

ラッキーストライク400円という価格は、単に安いというだけでなく、加熱式タバコ市場におけるBATの戦略的な思惑が込められています。競争激化の中で、BATはシェア拡大と新規ユーザー獲得を目指し、価格という武器を用いて市場に挑んでいるのです。そして、その恩恵は、私たち消費者にも確実に届いていると言えるでしょう。今後、各社がどのような戦略を展開していくのか、加熱式タバコ市場の動向から目が離せません。