Welke twee opties zijn er bij het kiezen van een prijsbeleid?

Twee prijsbeleidopties

Bij het bepalen van de prijs van een product of dienst hebben bedrijven over het algemeen twee opties:

1. Kostenplusprijzen

Bij kostenplusprijzen wordt de verkoopprijs berekend door de kosten van het product of de dienst te nemen en daar een opslag op te doen. De opslag kan een vast bedrag of een percentage van de kosten zijn. Deze methode is relatief eenvoudig te gebruiken, maar kan leiden tot hogere prijzen dan klanten bereid zijn te betalen.

2. Marktgeoriënteerde prijzen

Bij marktgeoriënteerde prijzen wordt de verkoopprijs bepaald door te kijken naar wat concurrenten in rekening brengen en hoe klanten reageren op verschillende prijspunten. Deze methode is ingewikkelder dan kostenplusprijzen, maar kan resulteren in prijzen die beter aansluiten bij de behoeften van de klant.

Drie prijsbeleidstrategieën

Naast de twee prijsbeleidopties zijn er ook drie hoofdstrategieën voor prijsbeleid:

1. Kostenoriëntatie

Deze strategie richt zich op het dekken van de kosten van het produceren en verkopen van een product of dienst, plus een redelijke winstmarge. Het is een eenvoudige en voorspelbare strategie, maar kan leiden tot prijzen die niet concurrerend zijn.

2. Concurrentieanalyse

Deze strategie houdt in dat de prijzen van concurrenten worden geanalyseerd en gebruikt om de eigen prijzen vast te stellen. Het kan helpen bedrijven om concurrerend te blijven en marktaandeel te winnen, maar kan ook leiden tot prijsoorlogen.

3. Klantgerichtheid

Deze strategie richt zich op het bepalen van prijzen die klanten bereid zijn te betalen, rekening houdend met de waarde die ze aan het product of de dienst toekennen. Het kan leiden tot hogere prijzen dan kostenplusprijzen, maar kan ook resulteren in hogere klanttevredenheid en loyaliteit.