Wat verdient een tussenpersoon aan een hypotheek?

De Verdiensten van een Hypotheekadviseur: Meer dan alleen een percentage?

De hypotheekmarkt is een complex landschap. Voor veel mensen is het afsluiten van een hypotheek een van de grootste financiële beslissingen in hun leven, waardoor ze graag de hulp inroepen van een expert. Maar wat verdient zo’n expert, de hypotheekadviseur of -tussenpersoon, eigenlijk aan deze transacties? Het korte antwoord is: meer dan je wellicht denkt, en het is niet louter gebaseerd op een percentage van de hypotheek.

Het gemiddelde bruto maandsalaris van een hypotheekprofessional in 2024 bedroeg €4687. Dit cijfer representeert een significante stijging ten opzichte van de voorgaande jaren: €4323 in 2021 en €4420 in 2022. Deze consistente groei duidt op een toenemende vraag naar gekwalificeerde professionals binnen de branche. De complexiteit van de hypotheekmarkt, met steeds veranderende regelgeving en producten, zorgt voor een hogere waardering van de expertise van de adviseur.

Maar het verhaal achter dit gemiddelde salaris is complexer dan enkel het noemen van een bedrag. De verdiensten van een hypotheekadviseur zijn namelijk afhankelijk van verschillende factoren:

• Werkgever: Een adviseur die in loondienst werkt bij een grote bank zal een ander salaris hebben dan een zelfstandige adviseur of iemand die werkt bij een kleiner, gespecialiseerd hypotheekbureau. Salarissen bij grote banken zijn vaak iets lager dan bij kleinere bureaus, maar bieden vaak meer zekerheid en secundaire arbeidsvoorwaarden. Zelfstandige adviseurs daarentegen hebben de mogelijkheid om hogere inkomsten te genereren, maar dragen ook meer risico.

• Ervaring en expertise: Net als in veel andere sectoren geldt ook hier: meer ervaring en specialistische kennis leiden tot een hoger salaris. Een senior hypotheekadviseur met jarenlange ervaring en specialisatie in bijvoorbeeld complexe hypotheekvormen of hypotheken voor expats zal meer verdienen dan een junior adviseur.

• Aantallen afhandelingen: Hoewel er geen direct percentage per hypotheek wordt gekregen (behalve in uitzonderlijke gevallen van commissie-afspraken, die ethisch discutabel kunnen zijn), heeft het aantal succesvol afgeronde hypotheken een grote impact op het inkomen, zeker voor zelfstandige adviseurs.

• Commissies: Hoewel minder gebruikelijk, kunnen sommige hypotheekadviseurs commissies ontvangen van geldverstrekkers. Deze commissies spelen echter een steeds minder belangrijke rol, aangezien de focus steeds meer verschuift naar een onafhankelijke advisering. Transparantie en het vermijden van belangenverstrengeling zijn hier cruciaal.

Kortom, het gemiddelde salaris van €4687 in 2024 geeft een indicatie, maar representeert niet de volledige realiteit van de verdiensten van een hypotheekadviseur. Een combinatie van factoren bepaalt uiteindelijk het inkomen, waarbij ervaring, expertise en de bedrijfsstructuur een doorslaggevende rol spelen. Het is belangrijk voor consumenten om zich bewust te zijn van deze complexiteit bij het kiezen van een hypotheekadviseur.