Wat betekent marge van 10%?

De Tovertruc van 10%: Wat een Marge van 10% Écht Betekent (En Waarom BTW Alles Verandert)

In de wereld van handel en financiën hoor je vaak spreken over marges. Een marge van 10% klinkt aantrekkelijk, als een veilige haven van winst. Maar wat betekent dit nu precies? En nog belangrijker, hoe wordt die 10% beïnvloed door de alomtegenwoordige Belasting Toegevoegde Waarde (BTW)?

In de meest basale vorm betekent een marge van 10% dat van elke euro omzet, 10 cent overblijft als winst, na aftrek van de kosten die direct gerelateerd zijn aan het product of de dienst. Stel je voor: je koopt pennen in voor €1 per stuk en verkoopt ze voor €1,10. Je marge is dan inderdaad 10% van de verkoopprijs. Eenvoudig, toch?

De Val van de BTW

De complexiteit ontstaat echter wanneer BTW in het spel komt. De realiteit is dat de meeste consumentenproducten en -diensten in Nederland inclusief BTW worden geprijsd. Dit betekent dat zowel de inkoopprijs als de verkoopprijs die je als ondernemer hanteert, al een deel BTW bevat.

Een concreet voorbeeld om het helder te maken:

Laten we aannemen dat je een product inkoopt voor €1,21 inclusief 21% BTW. Je wilt een marge van 10% behalen. Je berekent dus je verkoopprijs als volgt: €1,21 + 10% = €1,33.

Op het eerste gezicht lijkt het alsof je je doel bereikt hebt. Echter, de werkelijkheid is anders. Van die €1,33 is ook weer 21% BTW. Om je werkelijke winst te bepalen, moet je eerst de BTW uit zowel de inkoop- als de verkoopprijs halen.

• Inkoopprijs exclusief BTW: €1,21 / 1.21 = €1,00
• Verkoopprijs exclusief BTW: €1,33 / 1.21 = €1,10

Nu wordt het duidelijker:

• Kosten (excl. BTW): €1,00
• Omzet (excl. BTW): €1,10
• Winst (excl. BTW): €0,10

Je winst is dus inderdaad €0,10, maar dit is op een omzet van €1,10 en niet op de verkoopprijs inclusief BTW van €1,33. Je werkelijke marge, berekend over de verkoopprijs inclusief BTW, is dus lager dan de beoogde 10%. In dit geval is de marge (€0,10 / €1,33) * 100% = 7,52%.

Waarom is dit belangrijk?

Dit verschil, hoewel ogenschijnlijk klein, kan op termijn grote gevolgen hebben voor je bedrijfsvoering. Een onderschatte marge kan leiden tot:

• Onjuiste prijsstelling: Je verkoopt je producten of diensten te goedkoop, waardoor je minder winst maakt dan je dacht.
• Liquiditeitsproblemen: Minder winst betekent minder geld om te investeren in je bedrijf.
• Moeilijkheden met de belastingaangifte: Een correcte berekening van je winst is essentieel voor een correcte BTW-aangifte.

Conclusie

Een marge van 10% is een aantrekkelijk doel, maar vereist een nauwkeurige berekening, waarbij rekening gehouden moet worden met de invloed van BTW. Door BTW uit de inkoop- en verkoopprijzen te halen, krijg je een helder beeld van je werkelijke winst. Alleen dan kun je weloverwogen beslissingen nemen over je prijsstrategie en de financiële gezondheid van je onderneming waarborgen. Dus, laat je niet misleiden door de tovertruc van 10%, maar bereken je marges met precisie, inclusief de impact van BTW.