Comment savoir quel salaire est demandé ?

Négocier son salaire : comment déterminer la fourchette idéale ?

Déterminer le salaire à demander lors d’une recherche d’emploi ou d’une négociation salariale est une étape cruciale, souvent source d’appréhension. Demander trop peu peut vous pénaliser financièrement à long terme, tandis qu’une demande excessive risque de vous faire écarter du processus de recrutement. La clé réside dans la construction d’une fourchette salariale réaliste et argumentée, reflétant à la fois votre valeur et les réalités du marché.

Oubliez le chiffre unique, privilégiez l’intervalle. Demander un salaire précis donne l’impression d’un manque de souplesse et réduit votre marge de manœuvre. Une fourchette, en revanche, montre votre connaissance du marché et votre capacité à négocier.

Comment définir cette fourchette ? Plusieurs éléments sont à prendre en compte :

• Votre profil et vos compétences : Votre expérience professionnelle, vos formations, vos certifications, vos langues, et surtout, vos réussites passées sont des facteurs déterminants. Quantifiez vos réussites : “J’ai augmenté les ventes de X% en Y mois grâce à…”, “J’ai mené à bien le projet Z, générant une économie de…”, etc. Plus vous serez précis dans la description de vos contributions, plus vous pourrez justifier votre salaire.

• Le marché du travail : Des sites internet spécialisés (comme ceux proposant des analyses de salaires par secteur et par poste) vous donneront une indication des salaires moyens pour un poste similaire dans votre région. N’hésitez pas à élargir votre recherche géographique pour avoir une vision plus large. Prenez en compte aussi le secteur d’activité : un poste de développeur web dans une start-up n’aura pas la même rémunération que dans une grande entreprise.

• Votre salaire actuel (ou précédent) : Si vous êtes déjà en poste, votre salaire actuel constitue un point de départ. N’hésitez pas à ajouter une marge de progression, généralement comprise entre 10% et 20%, en fonction de vos ambitions et de l’évolution de vos responsabilités. Si vous êtes en recherche d’emploi, utilisez votre dernier salaire comme référence, en adaptant la fourchette selon le poste et l’entreprise.

Construire votre fourchette salariale :

Une fois ces éléments analysés, vous pourrez construire votre fourchette salariale annuelle brute. Par exemple, si le salaire moyen pour le poste est de 45 000€, une fourchette raisonnable pourrait être de 40 500€ à 49 500€ (soit -10% et +10%). Adapter cette marge en fonction de votre profil et de la concurrence : si vous possédez des compétences très recherchées, vous pouvez envisager une fourchette plus haute.

Conseils supplémentaires :

• Soyez confiant(e) : Vous méritez le salaire que vous demandez. Préparez-vous à justifier votre fourchette salariale en mettant en avant vos compétences et votre expérience.

• N’ayez pas peur de négocier : La fourchette que vous proposez est un point de départ. Soyez prêt(e) à discuter et à adapter votre demande en fonction de l’offre globale (avantages sociaux, possibilités d’évolution…).

• Mettez l’accent sur la valeur ajoutée : N’hésitez pas à parler de vos objectifs et de la contribution que vous souhaitez apporter à l’entreprise. C’est la meilleure façon de justifier un salaire plus élevé.

En suivant ces conseils, vous pourrez aborder la négociation salariale avec sérénité et obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences et de vos ambitions. N’oubliez pas que la recherche du salaire idéal est un processus itératif qui nécessite observation, analyse et adaptation.