Kannattaako asunnosta tarjota pyyntihinta?

Pyyntihinta vai alempi – Kannattaako asunnosta tarjota sitä, mitä pyydetään?

Asunnon ostaminen on monelle elämän suurin hankinta, ja siihen liittyy aina jännitystä ja pohdintaa. Yksi keskeisimmistä kysymyksistä on tietenkin: kuinka paljon tarjoan? Onko pyyntihinta oikea, vai kannattaisiko yrittää tinkiä? Vaikka yleinen ohje on tarjota vähemmän kuin pyydetään, totuus on, että tilanne on monimutkaisempi ja riippuu monista tekijöistä.

Pyyntihinta – lähtökohta neuvotteluille?

Pyyntihinta on pohjimmiltaan myyjän toive hinta asunnosta. Se ei välttämättä ole asunnon todellinen arvo, vaan pikemminkin myyjän arvio siitä, minkä verran hän uskoo asunnosta voivansa saada. Pyyntihinta voi perustua moniin asioihin, kuten alueen yleiseen hintatasoon, asunnon kuntoon, sijaintiin ja muihin erityispiirteisiin. Myös tunne ja toiveet voivat vaikuttaa pyyntihintaan.

Milloin pyyntihinta kannattaa maksaa (tai jopa ylittää)?

Kuten alussa mainittiin, markkinatilanne on avainasemassa. Kuumilla markkinoilla, joilla kysyntä ylittää tarjonnan, asunnoista käydään usein kiivasta kilpailua. Tällöin kannattaa harkita vakavasti pyyntihinnan maksamista, ja jopa tarjoamista yli pyyntihinnan, jos:

• Asunto on juuri se, mitä olet etsinyt. Onko kyseessä täydellinen sijainti, pohjaratkaisu tai muuten juuri sinulle ihanteellinen koti? Jos asunto vastaa täydellisesti tarpeitasi ja toiveitasi, sen arvo on sinulle suurempi kuin jollekulle toiselle.
• Kysyntä on suurta. Jos tiedät, että asunto on herättänyt paljon kiinnostusta ja useita tarjouksia on jo tehty, aika ei ole puolellasi. Epäröinti voi johtaa siihen, että menetät unelma-asunnon.
• Et halua riskeerata. Jos olet valmis maksamaan pyyntihinnan, jotta et missaa tilaisuutta, se on täysin hyväksyttävää. Kilpailutilanteessa alhaisempi tarjous voi johtaa siihen, että joku muu vie asunnon nenäsi edestä.

Milloin kannattaa yrittää tinkiä?

Vaikka markkinatilanne olisi kuuma, aina on syytä harkita tarkkaan. Seuraavissa tilanteissa kannattaa harkita tinkimistä:

• Asunnossa on puutteita. Jos asunnossa on selkeitä korjaustarpeita, kuten kosteusvaurioita tai vanhentuneita pintoja, se on hyvä peruste neuvotella hinnasta.
• Markkinatilanne on epävarma. Jos markkinat ovat epävakaat tai ennusmerkit viittaavat hintojen laskuun, kannattaa olla varovaisempi tarjouksen kanssa.
• Asunto on ollut myynnissä pitkään. Jos asunto on ollut markkinoilla pitkään ilman ostajaa, myyjä saattaa olla valmis tinkimään hinnasta.

Tutki ja tee päätös harkiten

Ennen tarjouksen tekemistä on tärkeää tehdä huolellinen taustatyö:

• Vertaile alueen hintatasoa. Katso, mitä vastaavia asuntoja on myyty alueella viime aikoina.
• Tarkasta asunnon kunto. Jos mahdollista, pyydä ammattilaisen arvio asunnon kunnosta.
• Keskustele asiantuntijan kanssa. Kiinteistönvälittäjä voi antaa sinulle arvokasta tietoa markkinatilanteesta ja auttaa sinua arvioimaan asunnon arvon.

Loppupäätelmä

Päätös siitä, kannattaako asunnosta tarjota pyyntihinta, on aina tapauskohtainen. Se riippuu asunnon ominaisuuksista, markkinatilanteesta, omista tarpeistasi ja budjetistasi. Älä hätiköi, vaan tutki asiaa huolellisesti ja tee päätös, johon olet tyytyväinen pitkällä tähtäimellä. Muista, että tärkeintä on löytää itsellesi sopiva koti, jonka hankintaan olet valmis panostamaan.