Hvordan regne ut pris på produktet?

Slik regner du ut den riktige prisen på produktet ditt – en guide til lønnsom prissetting

Å sette den riktige prisen på et produkt er en essensiell, men ofte undervurdert del av å drive en vellykket virksomhet. For lav pris kan føre til at du sliter med å dekke kostnadene dine, mens for høy pris kan skremme bort potensielle kunder og gi konkurrenter et forsprang. Denne artikkelen gir deg en trinn-for-trinn guide til hvordan du kan beregne en lønnsom og konkurransedyktig pris på produktet ditt, med fokus på å forstå alle involverte kostnader og ønsket fortjeneste.

Grunnmuren: Selvkostberegning

Før du i det hele tatt begynner å tenke på fortjeneste, må du ha full oversikt over dine faktiske kostnader. Dette utgjør selvkostprisen, og er fundamentet for all videre prissetting. Selvkost består av to hovedkomponenter:

• Varekostnad (Direkte kostnader): Dette er de kostnadene som er direkte knyttet til produksjonen eller anskaffelsen av produktet ditt.

  • Produksjon: Råmaterialer, komponenter, lønn til produksjonsarbeidere (direkte arbeidskraft).
  • Innkjøp: Prisen du betaler for varen fra leverandøren, inkludert frakt og eventuelle importavgifter.

• Indirekte kostnader (Faste og variable kostnader): Dette er kostnadene som er nødvendige for å drive virksomheten din, men som ikke er direkte knyttet til et enkelt produkt. Det er viktig å allokere disse kostnadene på en rettferdig måte til hvert produkt.

  • Faste kostnader: Leie av lokaler, strøm, forsikringer, markedsføringsbudsjett, administrative kostnader, lønn til administrativt personale.
  • Variable kostnader: Emballasje, frakt (ut til kunde), provisjoner.

Hvordan allokere indirekte kostnader?

Dette er ofte den vanskeligste delen. Det finnes flere metoder du kan bruke:

• Aktivitetsbasert kostnadsregnskap (ABC): Identifiser de aktivitetene som driver kostnadene (f.eks. antall ordrer behandlet, antall timer brukt på kundeservice) og alloker kostnadene basert på hvor mye hvert produkt “bruker” av disse aktivitetene. Dette er den mest nøyaktige, men også mest tidkrevende metoden.
• Omsetningsbasert fordeling: Alloker indirekte kostnader basert på hvor stor andel hvert produkt utgjør av den totale omsetningen. En enkel, men mindre presis metode.
• Fordeling basert på produksjonstid: Alloker indirekte kostnader basert på hvor lang tid det tar å produsere hvert produkt.

Kalkulasjonsmal: Et praktisk eksempel

La oss si du selger håndlagde smykker. Her er en enkel mal du kan bruke:

Legg til fortjeneste: Fra selvkost til salgspris

Nå som du har beregnet selvkostprisen, er det på tide å bestemme ønsket fortjeneste. Dette er ikke bare en slumpvis vurdering, men bør baseres på:

• Bransjestandard: Hva tar konkurrentene dine for lignende produkter?
• Verdi for kunden: Hva er kunden villig til å betale?
• Merkevare: Et sterkere merkevare kan tillate høyere priser.
• Risiko: Høyere risiko (f.eks. nye produkter) kan kreve høyere fortjeneste.

Fortjenestemargin vs. Påslag:

Det er viktig å forstå forskjellen mellom fortjenestemargin og påslag.

• Fortjenestemargin: Fortjeneste som en prosentandel av salgsprisen. (Fortjeneste / Salgspris) * 100
• Påslag: Fortjeneste som en prosentandel av kostprisen. (Fortjeneste / Kostpris) * 100

La oss si du ønsker en fortjenestemargin på 30% på smykket ditt. Da kan du regne ut salgsprisen slik:

• Salgspris = Selvkostpris / (1 – Fortjenestemargin)
• Salgspris = 205 kr / (1 – 0.30) = 292.86 kr

Du kan runde dette opp til 299 kr eller 300 kr.

Dynamisk prissetting og justeringer

Prissetting er ikke en engangshendelse. Det er viktig å kontinuerlig overvåke og justere prisene dine basert på:

• Markedsendringer: Endringer i konkurransesituasjonen, etterspørsel og tilbud.
• Sesongvariasjoner: Tilpass priser etter sesong.
• Kampanjer og rabatter: Bruk kampanjer for å øke salget i perioder med lav etterspørsel.
• Tilbakemeldinger fra kunder: Lytt til kundenes tilbakemeldinger om pris og opplevd verdi.

Oppsummering:

Å sette den riktige prisen krever en grundig forståelse av dine kostnader, markedet og kundene dine. Ved å følge denne guiden og bruke en systematisk tilnærming kan du sikre at du prissetter produktet ditt på en måte som er både lønnsom og konkurransedyktig. Husk at kontinuerlig evaluering og justering er nøkkelen til suksess!