ファイナンシャルプランナーはどうやって稼いでいるの？

ファイナンシャルプランナー、その収入源はどこから？

「ファイナンシャルプランナー（FP）」という言葉は、近年ますます身近なものになりました。しかし、FPがどのようにして稼いでいるのか、その収入源の具体的なイメージを持てている人は少ないのではないでしょうか。

FPの主な収入源は、大きく分けて3つです。まず第一に、顧客への個別相談料です。これは全体の約55.4％を占める重要な収入源であり、FPの活動の中核を担っています。この相談料は、FPが顧客の状況をヒアリングし、将来の目標やニーズを把握した上で、最適な資産運用や資金計画を提案する時間に対して支払われます。

具体的な金額を見てみましょう。平均的な相談料は1時間あたり6,300円です。しかし、これはあくまでも平均値。FPの経験年数、専門分野、顧客層、そして提供するサービスの質によって、相談料は大きく変動します。経験豊富なFPや、特定の分野で高い専門知識を持つFPは、より高額な相談料を請求できる傾向があります。例えば、相続対策や事業承継に関する相談では、複雑な問題解決が必要となるため、相談料は高額になる可能性があります。また、顧客の資産規模や相談内容も重要な要素です。長時間の相談や、複雑な状況を要するケースでは、相談料が高くなるのは当然と言えるでしょう。

第二の収入源は、金融商品仲介による手数料収入です。これは全体の約32.9％を占めています。FPは、顧客に最適な金融商品を提案し、その販売を仲介することで手数料を得ます。例えば、保険商品や投資信託、不動産投資など、様々な金融商品を顧客に紹介し、契約成立時に手数料を受け取ります。この手数料収入は、FPが金融商品の知識や販売スキルの高さ、顧客との信頼関係に大きく左右されます。顧客に最適な商品を的確に提案できるFPほど、高い手数料収入を得る可能性が高いと言えるでしょう。

そして第三の収入源は「その他」であり、全体の約11.7％です。これは、セミナーや講演活動、執筆活動、コンサルティング業務など、相談や仲介以外の活動から得られる収入です。FPの専門知識やスキル、人脈を生かして行われる活動であり、FPの活動範囲は多岐に渡ります。セミナー講師や執筆活動では、高い専門性と分かりやすい説明力が求められ、コンサルティング業務では、顧客の課題解決力と戦略的な提案力が評価されます。これらの活動は、FP自身のブランド構築にも繋がり、更なる収入向上に繋がる可能性を秘めています。

FPの収入は、決して安易に得られるものではありません。顧客との信頼関係構築、専門知識の習得、営業力、そして継続的な努力が必要です。安定した収入を得るためには、顧客のニーズを的確に捉え、最適な解決策を提案する能力が不可欠となります。

FPは、顧客の将来設計を支える重要な役割を担っています。その専門性と努力、そして顧客への真摯な姿勢こそが、FPの収入源を支える土台と言えるでしょう。