ファイナンシャルプランナーは何で儲けているのか？

ファイナンシャルプランナー（FP）は、どのようにして稼いでいるのか？

インターネット上には、FPに関する様々な情報が溢れています。FPの仕事内容や資格、必要なスキルなど、多角的な視点からの解説が多く見られますが、FPがどのようにして収入を得ているのか、具体的なメカニズムに触れる解説は少ないように感じます。本稿では、FPの主な収入源とその仕組み、そしてFPの収入に影響する要因について掘り下げて解説します。

FPの収入源は、大きく分けて３つあります。

１．顧客個別相談料：経験と信頼が価格を決定する

FPの収入の大部分を占めるのが、顧客への個別相談料です。これは、FPが顧客の経済状況や将来の目標を把握し、最適な財務計画を立案するための対面や電話、オンラインでの相談料です。この相談料は、FPの経験や専門知識、顧客との信頼関係に大きく依存します。経験豊富なFPほど、複雑な財務問題を理解し、適切なアドバイスを提供できるため、高額な報酬を得ることが可能です。平均時給6,300円という数値は、経験と実績が豊富なFPの報酬を反映していると言えます。新規顧客を獲得する苦労や、顧客をサポートするための継続的な努力、そして顧客からの信頼を得るまでの時間投資が、この高報酬の根底にあります。FPは、単なる商品販売者ではなく、顧客の財産を守る「パートナー」としての役割を担うからです。

２．金融商品販売手数料：顧客のニーズと最適な商品を繋ぐ

FPは、顧客のニーズに合った金融商品を販売することも収入源の一つです。保険、投資信託、証券投資など、様々な金融商品は存在し、それぞれに手数料が設定されています。FPは、顧客の目標達成に最適な商品を提案し、販売することで手数料収入を得ます。この手数料は、商品によって金額が異なり、FPの販売実績や取引量に影響を受けます。販売手数料は、顧客にとって最適な商品を的確に提案し、かつ、販売戦略を立案するFPの能力が直接的に反映される部分です。顧客のニーズと市場の状況を理解し、両者を繋ぐ役割を担うからこそ、高い手数料収入を得ることが期待できます。

３．その他諸収入：コンサルティングやセミナーなど

相談料、手数料に加え、FPはセミナー開催、執筆活動、コンサルティング業務など、様々な形で収入を得ています。セミナーや講演を通じて、自身の専門知識や経験を共有するFPも多く、これら活動を通じて得られる収入は、顧客獲得や自身のブランド構築につながります。執筆活動を通して自身の専門性を示し、さらなる顧客獲得につなげているケースも見られます。FPは、顧客と向き合いながら、その専門性を磨いていく必要があるからです。

FPの収入に影響する要因

FPの収入は、経験、専門知識、顧客との信頼関係、そして市場の状況など、様々な要因によって異なります。

• 経験年数： 経験豊富なFPほど、複雑な財務問題に対処する能力が高く、顧客からの信頼も厚くなります。
• 専門知識： 特定の分野（例えば、不動産投資や年金）に深い知識を持つFPは、より専門的なアドバイスを提供でき、高額な報酬を得られる可能性があります。
• 顧客との信頼関係： 顧客との信頼関係を築くことで、継続的な相談や商品販売につながり、収入に貢献します。
• 市場状況： 金融市場や経済情勢はFPの収入に影響を与えます。景気変動や金利政策など、様々な要因が収入の変動に関与するからです。

FPは、顧客の経済的な未来を創造する、重要な役割を担っています。高額な収入は、FPが持つ専門性と信頼を証明するものであり、顧客にとって最良の選択肢を提案する能力の証左と言えます。

結論：

FPの収入は、相談料、手数料、その他諸収入という３つの柱によって支えられています。それぞれに経験、専門知識、顧客との信頼関係が重要な役割を果たします。FPは、顧客の財産を守り、将来を創造する上で重要な役割を担っており、その能力と努力によって、安定した高収入を得ています。