Hoeveel winst maakt een eenmanszaak gemiddeld?

Hoeveel winst maakt een eenmanszaak gemiddeld? Een realistisch beeld.

Veel mensen dromen van het ondernemerschap. Zelf je eigen baas zijn, flexibele werktijden en direct de vruchten plukken van je harde werk. Maar hoe ziet de financiële realiteit eruit voor een eenmanszaak? Wat is een realistisch winstbedrag om op te rekenen? Het antwoord is complex en afhankelijk van tal van factoren, maar we proberen een helder beeld te schetsen.

Gemiddelden zijn misleidend: de complexiteit van winst bij een eenmanszaak

Het is verleidelijk om te kijken naar gemiddelden, maar de winst van een eenmanszaak is sterk afhankelijk van de branche, de ervaring van de ondernemer, de geografische locatie en de hoeveelheid uren die worden gewerkt. Een loodgieter in Amsterdam zal waarschijnlijk een heel ander winstprofiel hebben dan een freelance tekstschrijver die vanuit een dorp in Groningen werkt.

Daarom is het belangrijk te onthouden dat een ‘gemiddelde’ winst een momentopname is die de diversiteit binnen het ondernemerschap niet volledig weergeeft.

Het modale inkomen van ZZP’ers: een nuttige indicator

Het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) biedt een nuttige indicator: het modale bruto-inkomen voor zelfstandigen zonder personeel (ZZP’ers). Volgens het CBS lag dit in 2021 op €43.700 per jaar. Dit betekent dat de helft van de ZZP’ers meer en de andere helft minder verdiende.

Dit cijfer is een goed startpunt, maar het is cruciaal om te begrijpen wat dit betekent. Bruto-inkomen is niet hetzelfde als winst. Van dit bedrag moeten nog diverse kosten worden afgetrokken, waaronder:

• Bedrijfskosten: Denk aan huur van een kantoorruimte, marketingkosten, administratiekosten, reiskosten, en materiaalkosten.
• Belastingen: Inkomstenbelasting, btw (indien van toepassing) en andere heffingen.
• Sociale zekerheid: Verzekeringen voor arbeidsongeschiktheid en pensioen.

De netto winst, dus wat je uiteindelijk overhoudt na aftrek van alle kosten, is aanzienlijk lager dan het modale bruto-inkomen.

Factoren die de winst van een eenmanszaak beïnvloeden:

Om een realistischer beeld te krijgen van je potentiële winst, is het belangrijk om de volgende factoren te overwegen:

• Branche: Sommige branches hebben hogere marges dan andere. Technische beroepen, zoals loodgieters en elektriciens, kunnen doorgaans hogere uurtarieven rekenen dan bijvoorbeeld schoonmakers.
• Ervaring en Expertise: Hoe meer ervaring en expertise je hebt, hoe hoger je uurtarief en dus je potentiële winst kan zijn.
• Locatie: In de Randstad zijn de tarieven vaak hoger dan in landelijke gebieden, maar de kosten van levensonderhoud zijn ook hoger.
• Aantal Werkuren: Hoe meer uren je werkt, hoe hoger je potentiële winst. Maar het is belangrijk om een goede work-life balance te vinden.
• Marketing en Sales: Effectieve marketing en sales strategieën zijn essentieel om klanten te werven en je winst te verhogen.
• Netwerken: Een sterk netwerk kan leiden tot nieuwe opdrachten en kansen.

Conclusie: geen eenvoudig antwoord, wel een realistische aanpak

Er is geen eenduidig antwoord op de vraag hoeveel winst een eenmanszaak gemiddeld maakt. Het modale bruto-inkomen van ZZP’ers (€43.700 in 2021) is een nuttige indicator, maar dit is slechts een startpunt.

Om een realistisch beeld te krijgen, is het cruciaal om:

• Je branche te onderzoeken: Wat zijn de gebruikelijke tarieven en marges?
• Je kosten in kaart te brengen: Welke bedrijfskosten, belastingen en sociale zekerheidsbijdragen moet je betalen?
• Je uurtarief te bepalen: Wat is een realistisch uurtarief op basis van je ervaring, expertise en de markt?
• Een businessplan op te stellen: Dit helpt je om je financiële doelstellingen te definiëren en je strategie te bepalen.

Door deze stappen te volgen, krijg je een veel beter inzicht in de potentiële winst van je eenmanszaak en kun je een realistisch financieel plan opstellen. Succes met je onderneming!