Wat is hoger dan een sales manager?

De Ladder Na Sales Manager: Meer dan Alleen Verticale Klim

De positie van Sales Manager wordt vaak gezien als een belangrijke mijlpaal in een sales carrière. Het is een functie met verantwoordelijkheid, uitdaging en de mogelijkheid om een significant verschil te maken in het succes van een bedrijf. Maar wat gebeurt er nadat je die ladder hebt beklommen? Waar vind je verdere groei en voldoening als je de managementtaken van een Sales Manager beheerst?

Het antwoord is niet zo simpel als één enkel, voor de hand liggend antwoord. Terwijl de verticale promotie naar een hogere managementfunctie, zoals Sales Director of VP of Sales, een optie is, zijn er ook talloze andere wegen die een ervaren Sales Manager kan bewandelen om zijn of haar carrière te verrijken en te verdiepen. Denk verder dan simpelweg “meer management” en verken de mogelijkheden van horizontale groei en specialisatie.

Horizontale Groei: Diepgang Boven Hoogte

De meest aantrekkelijke opties na Sales Manager bevinden zich vaak op een meer horizontaal carrièrepad. Dit betekent dat je niet noodzakelijk een hogere managementtitel nastreeft, maar je expertise verdiept en verbreedt binnen het salesdomein. Dit kan zich uiten in de volgende vormen:

• Account Management: In plaats van een team te leiden, kun je je focussen op het beheren van strategische accounts. Dit vereist een diepgaand begrip van de klant, het opbouwen van langdurige relaties en het leveren van uitzonderlijke service. Je wordt een trusted advisor en draagt direct bij aan het succes van de klant en de omzet van het bedrijf.
• Vestigingsleiding: Met de ervaring als Sales Manager, ben je goed gepositioneerd om de leiding te nemen over een specifieke vestiging of regio. Dit brengt extra verantwoordelijkheid met zich mee op het gebied van operationeel management en lokale marktkennis.
• Business Consultancy: De kennis en ervaring opgedaan als Sales Manager maken je een waardevolle consultant voor andere bedrijven. Je kunt je expertise inzetten om salesprocessen te optimaliseren, teams te trainen en groeistrategieën te ontwikkelen.
• Specialisatie in een Salesdomein: Denk aan een focus op een specifiek product, een bepaalde industrie, of een gespecialiseerde verkooptechniek (bijvoorbeeld SaaS sales, enterprise sales, of social selling). Door je te specialiseren, word je een autoriteit op je vakgebied en een waardevolle bron van kennis voor het bedrijf.

De Voordelen van Horizontale Groei

Het kiezen voor een horizontaal carrièrepad biedt verschillende voordelen:

• Verdieping van Expertise: Je krijgt de kans om je te focussen op de aspecten van sales waar je het meest gepassioneerd over bent.
• Meer Directe Impact: In sommige functies, zoals account management of business consultancy, heb je meer directe impact op de klant en het resultaat.
• Flexibiliteit en Autonomie: Horizontale functies bieden vaak meer flexibiliteit en autonomie dan managementposities.
• Voorkomen van Management Overload: Niet iedereen is gemaakt voor management. Horizontale groei biedt een alternatief voor degenen die willen bijdragen aan het succes van het bedrijf zonder de druk van het leidinggeven.

Conclusie

De positie van Sales Manager is niet het eindstation, maar een belangrijke tussenstop op je reis. De mogelijkheden zijn legio. Door verder te kijken dan alleen de verticale klim en de opties voor horizontale groei te verkennen, kun je een carrièrepad creëren dat perfect aansluit bij je ambities, vaardigheden en passies. Kies voor de weg die je de meeste voldoening geeft en je expertise het beste benut!