Quelle fourchette de salaire donner en entretien ?

La Fourchette Salariale en Entretien : Un Atout Stratégique pour Négocier

L’entretien d’embauche est un ballet délicat, une danse d’informations et de projections où chaque pas compte. La question du salaire, souvent redoutée, est un moment crucial. Si répondre directement à un chiffre peut sembler risqué, opter pour une fourchette salariale offre un terrain de jeu plus souple et stratégique.

Pourquoi la fourchette salariale est-elle un atout ? Elle permet d’amorcer la négociation tout en préservant vos intérêts. Voici comment l’utiliser efficacement :

1. Préparation : Connaître le Terrain

Avant même de franchir la porte de l’entreprise, un travail de recherche approfondi est indispensable. Il est crucial de se renseigner sur :

• Les salaires du marché: Des sites spécialisés comme Glassdoor, PayScale, ou encore les grilles salariales de certaines conventions collectives, vous donneront une idée précise des rémunérations pour un poste similaire, avec le même niveau d’expérience et dans la même région géographique.
• La fourchette salariale interne à l’entreprise: Si possible, essayez d’obtenir des informations sur les salaires pratiqués par l’entreprise. Votre réseau professionnel, des témoignages en ligne, ou même des indiscrétions peuvent vous aider.
• Votre valeur ajoutée: Prenez le temps de bien identifier vos compétences uniques, vos réalisations passées et les bénéfices concrets que vous apporterez à l’entreprise. Ce sont des arguments solides pour justifier une rémunération plus élevée.

2. Construire une Fourchette Justifiée

La fourchette doit être cohérente et argumentée. Elle ne doit pas être trop large (par exemple, 40 000 – 60 000 €) au risque de paraître imprécise, ni trop étroite (par exemple, 50 000 – 51 000 €) au risque d’étouffer la négociation.

• Définir un salaire minimum acceptable: C’est le seuil en dessous duquel vous ne seriez pas prêt à accepter le poste. Il doit couvrir vos besoins et refléter votre expérience.
• Viser un salaire cible: C’est la rémunération que vous espérez obtenir, en tenant compte de vos compétences et des responsabilités du poste.
• Définir un salaire maximal: C’est le montant que vous estimez juste et réaliste pour le poste, compte tenu de vos recherches et de votre valeur ajoutée.

La fourchette idéale se situe généralement entre 5% et 10% de part et d’autre de votre salaire cible.

3. Exposer sa Fourchette avec Assurance et Arguments

Lors de l’entretien, abordez la question du salaire avec professionnalisme et confiance.

• Choisir le bon moment: Attendez que le recruteur aborde la question du salaire.
• Introduire la fourchette avec tact: Ne donnez pas l’impression d’être uniquement motivé par l’argent. Parlez de votre intérêt pour le poste, de votre motivation et de votre adéquation avec la culture de l’entreprise.
• Justifier votre fourchette: Expliquez pourquoi vous estimez que votre expérience et vos compétences justifient ce niveau de rémunération. Mettez en avant vos réalisations passées et les bénéfices que vous apporterez à l’entreprise.
• Être flexible et à l’écoute: Soyez prêt à discuter de votre fourchette et à l’adapter en fonction des éléments que vous communiquera le recruteur (budget du poste, avantages sociaux, etc.).

Exemple concret:

“Compte tenu des responsabilités inhérentes à ce poste, de mes 5 années d’expérience dans un environnement similaire et de ma capacité à rapidement mettre en place des stratégies [mentionner une compétence spécifique], je vise une rémunération annuelle brute se situant entre 48 000 et 52 000 euros. Je suis bien sûr ouvert à la discussion et à ajuster cette fourchette en fonction des spécificités du poste et des avantages que vous proposez.”

En conclusion, la fourchette salariale est un outil précieux pour naviguer avec succès la négociation salariale. En vous préparant soigneusement, en argumentant avec conviction et en restant ouvert à la discussion, vous maximiserez vos chances d’obtenir une rémunération à la hauteur de vos attentes et de votre valeur.