Comment demander une prétention salariale ?

Décrocher le Salaire Idéal : Comment Demander une Prétention Salariale Avec Succès

La question salariale est souvent un moment délicat lors d’un entretien d’embauche. Comment aborder le sujet avec assurance, sans paraître trop gourmand ni se sous-évaluer ? La clé réside dans la préparation, la recherche et l’art de la négociation. Voici un guide pratique pour naviguer cette étape cruciale et maximiser vos chances d’obtenir la rémunération que vous méritez.

1. La Préparation est Primordiale : Connaître Votre Valeur

Avant même de postuler, investissez du temps dans la recherche. Ne vous contentez pas d’une vague idée de ce que vous souhaitez gagner. Approfondissez votre compréhension du marché de l’emploi :

• Évaluez Votre Expérience et Vos Compétences: Listez vos compétences, vos réalisations et vos expériences les plus pertinentes pour le poste visé. Quantifiez vos succès avec des chiffres et des exemples concrets.
• Étudiez les Tendances Salariales: Utilisez des outils en ligne comme Glassdoor, Salary.com ou LinkedIn Salary pour obtenir des informations sur les salaires pratiqués pour des postes similaires dans votre secteur et votre région. Prenez en compte l’ancienneté, les compétences requises et la taille de l’entreprise.
• Considérez le Coût de la Vie: Le coût de la vie varie considérablement d’une région à l’autre. Intégrez cet élément dans votre calcul. Un salaire plus élevé dans une ville chère pourrait ne pas vous offrir le même pouvoir d’achat qu’un salaire légèrement inférieur dans une ville plus abordable.
• Analysez les Offres d’Emploi Similaires: Examinez les offres d’emploi similaires pour voir si une fourchette salariale est mentionnée. Cela peut vous donner une indication du budget alloué par les entreprises.

2. L’Art de la Formulation : Une Fourchette Plutôt Qu’Un Chiffre Unique

Lorsqu’on vous demande vos prétentions salariales, évitez de donner un chiffre unique. Proposez plutôt une fourchette réaliste, basée sur vos recherches et votre évaluation. Cette approche présente plusieurs avantages :

• Ouverture à la Négociation: Une fourchette montre que vous êtes ouvert à la discussion et prêt à ajuster vos attentes en fonction des responsabilités du poste, des avantages offerts et de l’entreprise elle-même.
• Flexibilité: Elle vous permet de vous adapter si vous apprenez des informations supplémentaires sur le poste pendant l’entretien.
• Éviter de se Sous-Évaluer: Si vous donnez un chiffre trop bas, vous risquez de vous brader. La fourchette vous donne une marge de manœuvre pour ne pas vous limiter.
• Éviter de paraître Trop Exigeant: Un chiffre trop élevé peut dissuader l’employeur potentiel. La fourchette permet de présenter vos attentes de manière plus nuancée.

Exemple Concret :

“Compte tenu des responsabilités du poste et de mon expérience dans [domaine d’expertise], j’envisage une rémunération annuelle brute comprise entre 48 000 et 52 000 euros. Je suis bien entendu ouvert à la discussion et je serais ravi d’en apprendre davantage sur les avantages et les perspectives d’évolution au sein de l’entreprise.”

3. Justifiez Votre Demande : Mettez en Avant Votre Valeur Ajoutée

Ne vous contentez pas de donner une fourchette. Expliquez pourquoi vous estimez que vos compétences et votre expérience justifient ce niveau de rémunération. Mettez en avant :

• Vos Réalisations Clés : Décrivez comment vous avez contribué positivement à vos emplois précédents.
• Vos Compétences Uniques : Soulignez les compétences qui vous distinguent des autres candidats.
• Votre Connaissance du Marché : Montrez que vous avez fait vos devoirs et que vous êtes conscient des salaires pratiqués pour des postes similaires.

4. Le Timing est Essentiel : Abordez la Question Salariale au Bon Moment

Évitez d’aborder la question salariale trop tôt dans le processus de recrutement. Laissez d’abord l’employeur potentiel vous connaître et apprécier votre profil. En général, il est préférable d’attendre que l’entreprise aborde le sujet elle-même. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez l’aborder après avoir discuté des responsabilités du poste et des attentes de l’employeur.

5. La Négociation : Un Art Délicat

Si l’offre initiale est inférieure à vos attentes, ne vous découragez pas. Négociez avec tact et professionnalisme.

• Exprimez Votre Intérêt pour le Poste : Soulignez à nouveau votre enthousiasme pour le poste et l’entreprise.
• Rappelez Vos Compétences et Vos Réalisations : Réitérez pourquoi vous êtes le candidat idéal.
• Soyez Prêt à Faire des Compromis : Soyez ouvert à la discussion sur d’autres avantages, comme des jours de congé supplémentaires, une formation, un remboursement de frais de transport ou une prime de performance.
• Connaissez Votre Limite : Déterminez le salaire minimum que vous êtes prêt à accepter avant de commencer la négociation.

Conclusion :

Demander une prétention salariale n’est pas une science exacte, mais avec une préparation minutieuse, une communication claire et une attitude positive, vous pouvez aborder cette étape avec confiance et décrocher le salaire que vous méritez. N’oubliez pas que vous vous vendez, alors mettez en valeur votre valeur et ne vous sous-estimez pas. Bonne chance !