Quel salaire dois-je demander dans une fourchette ?

Négocier son salaire : l’art de la fourchette

Le moment fatidique arrive : on vous propose un poste, et la question du salaire se pose. Anticiper cette négociation est crucial pour obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences et de vos attentes. Oubliez la timidité et les réponses hésitantes : apprendre à utiliser la stratégie de la fourchette salariale est un atout majeur.

Contrairement à une réponse directe et fixe, qui vous rend vulnérable à une contre-offre basse, la fourchette vous offre une marge de manœuvre et une position de force. Mais comment déterminer la bonne fourchette ? L’approche que nous préconisons ici repose sur une simple, mais efficace, règle des 10 à 15%.

Calculer sa fourchette : la méthode des 10-15%

Votre objectif salarial est le point de départ. Identifiez le salaire annuel brut que vous jugez juste et correspondant à votre expérience, vos compétences et la valeur du poste. À partir de ce montant, calculez votre fourchette haute et basse.

• Fourchette basse : Votre objectif salarial. C’est le minimum que vous êtes prêt à accepter.
• Fourchette haute : Votre objectif salarial + 10 à 15%. Ce chiffre constitue votre plafond négociable.

Exemple concret:

Vous visez un salaire annuel brut de 40 000€. Appliquez la règle des 10-15%:

• Fourchette basse: 40 000€
• Fourchette haute: 40 000€ + (40 000€ * 0.15) = 46 000€ (en utilisant le maximum de 15%) ou 44 000€ (avec 10%). Vous proposeriez donc une fourchette de 40 000€ à 44 000€ ou de 40 000€ à 46 000€.

Pourquoi cette méthode fonctionne:

• Espace de négociation: Elle laisse à l’employeur une marge de manœuvre. Il peut vous proposer un salaire légèrement inférieur à votre objectif tout en restant dans votre fourchette, vous évitant de rejeter une offre potentiellement acceptable.
• Perception de valeur: En proposant une fourchette supérieure à votre objectif, vous démontrez que vous connaissez votre valeur et que vous êtes confiant dans vos compétences.
• Éviter les sous-estimations: Il arrive que les candidats sous-évaluent leurs compétences. La fourchette permet de corriger ce biais et d’obtenir une rémunération plus juste.

Conseils supplémentaires:

• Recherche préalable: Avant de définir votre fourchette, renseignez-vous sur les salaires pratiqués pour des postes similaires dans votre secteur et votre région. Des sites internet spécialisés ou des réseaux professionnels peuvent vous être utiles.
• Justification de votre fourchette: Soyez prêt à justifier votre fourchette en mettant en avant vos compétences, votre expérience et les bénéfices que vous apporterez à l’entreprise.
• Négociation flexible: Soyez prêt à négocier au sein de votre fourchette, mais ne descendez pas en dessous de votre objectif initial sans une contrepartie significative (avantages sociaux, primes, etc.).

En maîtrisant l’art de la fourchette salariale, vous augmentez vos chances d’obtenir le salaire qui vous convient. N’hésitez pas à vous exercer et à affiner votre stratégie en fonction de chaque situation. La négociation est un processus, et la pratique vous rendra plus à l’aise et plus efficace.