Co musím udělat při prodeji nemovitosti?

Prodáváte nemovitost? Průvodce krok za krokem k hladkému prodeji.

Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje pečlivou přípravu a znalost legislativy. Abyste se vyhnuli zbytečným komplikacím a zajistili hladký průběh transakce, je důležité vědět, co vás čeká a nemine. Tento průvodce vám pomůže zorientovat se v jednotlivých krocích a připravit se na úspěšný prodej.

První kroky: Zhodnocení a příprava nemovitosti

Než začnete s aktivní inzercí, je vhodné zhodnotit stav nemovitosti a provést případné úpravy, které by mohly zvýšit její atraktivitu a prodejní cenu. Zvažte drobné opravy, vymalování, úklid a decluttering – zbavení se přebytečných věcí pro vytvoření dojmu prostornosti. Zaměřte se na první dojem – upravená fasáda, čistý vchod a upravená zahrada dokážou divy.

Sběr a příprava dokumentace – klíč k úspěchu

Shromáždění veškeré potřebné dokumentace je klíčové pro hladký průběh prodeje. Seznam dokumentů se může mírně lišit v závislosti na konkrétní nemovitosti, ale obecně budete potřebovat:

• Výpis z katastru nemovitostí: Potvrzuje vaše vlastnictví a aktuální stav zápisů.
• Nabývací titul: Dokument, na základě kterého jste nemovitost nabyli (kupní smlouva, darovací smlouva, dědické rozhodnutí).
• Doklady o případných břemenech: Například věcná břemena (právo chůze, právo jízdy), zástavní smlouvy.
• Prohlášení vlastníka: Důležité pro bytové domy, obsahuje informace o hospodaření a správě domu.
• Plánky nemovitosti: Půdorysy, případně i technické výkresy.
• Energetický štítek: Informuje o energetické náročnosti budovy.
• Evidenční list: U starších domů může být vyžadován.
• Doklady o revizích: Revize komínů, elektroinstalace, plynu atd. zvyšují důvěryhodnost.
• Manuály k zařízením: Usnadní budoucím majitelům obsluhu a údržbu.

Určení prodejní ceny a marketingová strategie

Stanovení správné prodejní ceny je zásadní. Příliš vysoká cena může odradit potenciální kupce, zatímco příliš nízká cena vás připraví o peníze. Pro zjištění reálné tržní hodnoty je vhodné konzultovat s realitním makléřem nebo využít online nástroje pro porovnání cen nemovitostí v dané lokalitě. Dále si promyslete marketingovou strategii – inzerci na realitních portálech, sociálních sítích, případně využití služeb profesionálního fotografa pro atraktivní prezentaci nemovitosti.

Prohlídky, jednání s kupci a uzavření smlouvy

Během prohlídek buďte připraveni odpovídat na dotazy potenciálních kupců a poskytnout jim veškeré potřebné informace. S vážnými zájemci jednejte o podmínkách prodeje a připravte se na smlouvání o ceně. Finální krok představuje sepsání a podpis kupní smlouvy, nejlépe s asistencí právníka, a následný převod vlastnického práva v katastru nemovitostí.

Prodej nemovitosti je náročný proces, ale s dobrou přípravou a dodržením výše uvedených kroků můžete minimalizovat rizika a dosáhnout úspěšného prodeje za optimální cenu.