レブパーの出し方は？

RevPAR（レブパー）徹底解説：ホテルの収益性を最大化するための鍵

RevPAR（レブパー）は、ホテル業界において最も重要な指標の一つであり、「Revenue Per Available Room」の略です。日本語では「販売可能な客室あたりの収益」と訳され、ホテルの収益効率を示す数値として広く活用されています。

RevPARとは何か？なぜ重要なのか？

RevPARは、単純な客室稼働率だけでは見えてこない、ホテルの収益性をより詳細に把握するために用いられます。客室稼働率が高くても、平均客室単価が低ければRevPARは低くなり、逆に客室稼働率が低くても、平均客室単価が高ければRevPARは高くなります。つまり、RevPARは客室稼働率と平均客室単価の両方を考慮した、総合的な収益指標と言えるでしょう。

RevPARが重要な理由：

• 収益性の明確な把握: ホテル全体の収益性を正確に評価できます。
• 競合ホテルとの比較: 他のホテルとのパフォーマンス比較を通じて、自社の強みや弱みを把握できます。
• 価格戦略の最適化: RevPARの変動要因を分析し、最適な客室価格を設定できます。
• マーケティング効果の測定: 各種マーケティング施策の効果を数値で評価し、投資対効果を高めることができます。
• 経営判断の根拠: 投資判断や事業計画策定など、重要な経営判断の客観的な根拠となります。

RevPARの計算方法：シンプルながら奥深い

RevPARの計算方法は非常にシンプルです。以下の2つの方法で算出できます。

1. 売上高 ÷ 販売可能客室数:

ホテル全体の客室売上高を、販売可能な客室数で割ることで算出できます。

例:

• 販売可能な客室数：150室
• 客室売上高：90万円

RevPAR = 900,000円 ÷ 150室 = 6,000円

2. 客室稼働率 × 平均客室単価:

客室稼働率（Occupancy Rate）と平均客室単価（ADR: Average Daily Rate）を掛け合わせることで算出できます。

例:

• 客室稼働率：75%
• 平均客室単価：8,000円

RevPAR = 75% × 8,000円 = 6,000円

どちらの計算方法を用いても、同じ結果が得られます。 ホテルのデータ管理状況に合わせて、どちらか使いやすい方を選択してください。

RevPARを改善するための具体的な戦略

RevPARを向上させるためには、客室稼働率と平均客室単価の両方を意識した戦略が必要です。以下に、具体的な戦略をいくつかご紹介します。

客室稼働率の向上:

• ターゲット顧客の明確化: どのような顧客層をターゲットにするかを明確にし、その層に合わせたプロモーションを展開します。
• 集客チャネルの多様化: OTA（Online Travel Agent）、自社ウェブサイト、SNSなど、様々な集客チャネルを活用します。
• オフシーズンの集客対策: キャンペーンの実施やイベント開催など、オフシーズンの稼働率を向上させる施策を検討します。
• リピーター獲得: 顧客満足度を高め、リピーターを増やすための施策（ポイントプログラム、特典など）を実施します。
• パッケージプランの販売: 魅力的なパッケージプラン（食事付き、観光チケット付きなど）を販売し、客室稼働率を高めます。

平均客室単価の向上:

• ダイナミックプライシングの導入: 需要に応じて客室価格を変動させるダイナミックプライシングを導入し、収益を最大化します。
• アップセル・クロスセル: より高価格な客室へのアップグレードや、関連商品の販売（レストラン、スパなど）を促進します。
• 付加価値の提供: アメニティの充実、コンシェルジュサービスの向上など、付加価値を提供することで、客室単価を上げます。
• ブランドイメージの向上: ホテルのブランドイメージを高めることで、高価格帯でも顧客に選ばれるようにします。
• 競合ホテルとの差別化: 独自のサービスや設備を提供することで、競合ホテルとの差別化を図り、高価格設定を正当化します。

RevPARを常に意識し、ホテルの成長へ

RevPARは、ホテルの経営状況を把握し、改善するための強力なツールです。RevPARを定期的に分析し、上記のような戦略を実行することで、ホテルの収益性を最大化し、持続的な成長を達成できるでしょう。重要なのは、常にRevPARを意識し、データに基づいた意思決定を行うことです。

#Dashikata#Howto#Rebupaa